Como um Franqueado Chega ao TOPO da Prudential
Alfredo Soares
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Como um Franqueado Chega ao TOPO da Prudential
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Alfredo Soares
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Como uma empresa com 150 anos de história, que hoje cuida da vida de mais de 6,5 milhões de brasileiros, continua crescendo sem parar no tempo e sem perder a essência? E o que ela faz que a maioria dos negócios não faz?
Neste episódio do Intercâmbio Intelectual, Alfredo Soares vai à convenção de franqueados da Prudential do Brasil, uma das maiores forças de vendas do país. Cliente da marca há dez anos e hoje embaixador, Alfredo conversa com a presidente e CEO, Patrícia, com o CMO, Rodrigo e com a Diretora de Marketing, Fernanda, para entender como uma marca com 150 anos segue crescendo, como forma e retém vendedores de alta performance e por que reputação, para eles, é literalmente o negócio.
Você vai entender:
• Como uma marca de 150 anos usa o marketing institucional para o franqueado vender com menos esforço
• Por que o papel do marketing é educar o mercado, e não vender
• Como grandes patrocínios viram negócio para a rede, e não só visibilidade
• A diferença entre embaixador, garoto-propaganda e influenciador numa estratégia de marca
• O maior desafio de quem lidera uma gigante: crescer na velocidade certa sem colocar a qualidade em risco
• Por que liderança é por inspiração, e não por crachá
• O perfil de quem empreende na Prudential e como a empresa forma esses vendedores desde o primeiro mês
• O caminho de um franqueado até o topo da rede, e por que os melhores ganham mais que um CEO de empresa grande
• O tripé que retém talentos: remuneração, reconhecimento e propósito
• A palavra que resume o segredo de uma equipe de vendas consistente
• Por que marcas com grandes forças de vendas estão transformando o próprio time em criadores de conteúdo
• Como uma objeção de anos atrás virou decisão de compra: a história do Alfredo com o seguro em vida
No fim, Alfredo conta por que contratou a Prudential há dez anos, reencontra o life planner que começou essa história e mostra o que todo empresário pode levar desse modelo para a própria força de vendas.
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CAPÍTULOS
00:00 O que você vai ver neste episódio
01:03 Chegando na convenção da Prudential
02:13 O embaixador vendendo na prática
03:20 Reputação é literalmente o negócio
04:13 Rock in Rio: patrocínio que vira negócio
06:48 Marketing que educa para o vendedor vender mais
08:40 Embaixador, garoto-propaganda ou influenciador?
12:17 A palestra: vocês são o produto que o cliente compra
13:40 Com a CEO: o tamanho real da Prudential
15:29 Seguro de vida ou seguro em vida?
18:54 Prudential é só para rico?
22:17 O maior desafio de liderar uma gigante
23:56 Liderança por inspiração, não por crachá
28:57 Quando o time vira criador de conteúdo
31:29 Quem empreende na Prudential e quanto ganha o melhor
36:16 Como crescer já sendo gigante
37:35 O life planner que começou essa história
39:11 O que quebrou a objeção do Alfredo
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Sou Alfredo Soares, empreendedor, autor e cofundador do G4, que já formou mais de 55 mil empresários no Brasil.
Antes do G4, fundei a Xtech Commerce. Em 3 anos, a plataforma criou 40 mil lojas e chegou a movimentar R$ 350 milhões por ano, até ser adquirida pela VTEX.
Depois disso, virei sócio da VTEX e participei do ciclo de crescimento que levou a empresa ao IPO.
Também sou autor de 4 best-sellers (Bora Vender, Bora Varejo, Todos Somos Uma Marca e Bora Ser Criativos) e criador dos movimentos Bora Vender e Bora Varejo, que ajudam uma geração de empresários brasileiros a vender melhor e operar com mais disciplina.
Aqui eu compartilho o que aprendi na prática sobre vendas, gestão, marketing, varejo e crescimento.