놓치기 싫은 계약, 어디까지 양보해야 할까요? | 새로운 인사이트 N24

한결은 고객 담당자 건호에게 전시회용 홍보 영상 제작을 800만 원에 제안했고 건호는 같은 범위로 600만 원을 요청했다. 홍보 영상은 3주 차 고객 검토와 4주 차 수정·납품 때문에 첫 2주 안에 초안 편집을 마쳐야 한다. 그 기간 가은의 실제 작업 가능일은 10일이며 내일 오전까지 수락 또는 재협의 답을 해야 한다. 로저 피셔·윌리엄 유리·브루스 패튼, 『YES를 이끌어내는 협상법』의 관점으로 이 문제를 살펴봅니다. 지키려는 목적과, 합의가 없어도 할 일을 함께 비교합니다. 00:00 놓치기 싫은 계약·관계와 첫 선택 01:24 왜 이 책인가·요구와 이해관계 02:19 BATNA·협상이 깨졌을 때 할 일 03:17 고객의 목적과 편집자의 열흘 04:38 실행할 수 있는 일과 기대 중인 일 06:10 같은 가격 요청의 재선택 06:50 늦은 판단·합의할 안과 거절할 기준 08:32 완성된 이해관계와 대안 기록 09:35 영상 뒤 15분의 협상 준비 15분 실습: 거래 한 건의 이해관계와 대안 기록 1) 5분: 양쪽 요구와 그 조건으로 지키려는 목적을 나누고 모르는 상대 목적은 확인 항목으로 적는다. 2) 5분: 불성립 시 가능한 일을 적고 제안서·일정으로 확인된 대안과 기대 중인 일을 구분한다. 3) 5분: 현재 거래와 대안의 비용·시간·지급 시점을 비교하고 다음 제시 조건 하나를 정한다. 남길 결과: 요구·목적·실제 대안·미확인 기대·다음 제시 조건을 구분한 한 장. 확보되지 않은 대안은 실행 가능하게 만들 확인 항목으로 남긴다. 처음 선택 / 나중 선택 / 실제 대안으로 확인한 조건을 한 줄씩 적어 보세요. 책의 관점과 창작 사업 사례를 연결한 영상입니다. 인물·기업·사례 수치는 창작입니다. 핵심 문장과 실습은 제작진의 해설·적용이며 저자의 직접 발언이나 승인을 뜻하지 않습니다. AI 내레이션을 사용했습니다. 확인한 자료의 범위에서 해설하며 책 전체를 읽었다고 주장하지 않습니다. 원전 및 확인 자료 Harvard Negotiation Project · Books by Roger Fisher: https://www.pon.harvard.edu/wp-conten... Harvard Program on Negotiation · What is BATNA? How to Find Your Best Alternative to a Negotiated Agreement: https://www.pon.harvard.edu/daily/bat... Penguin Random House · Getting to Yes: https://www.penguinrandomhouse.com/bo... 알라딘 · YES를 이끌어내는 협상법 · 재개정판: https://www.aladin.co.kr/shop/wproduc... #새로운인사이트 #비즈포지 #창업 #경영