SPIN話法、最近使ってないかも...？| ベクトル合意とは/SPINの出番がない/課題のヒアリングをしてない/ヒグチのスクリプト解剖

あの有名なフレームワークであるSPIN話法って、実はインサイドセールスでは有効ではない？SPINが力を発揮する前に必要なのってベクトル合意？ 私たちが感じていた違和感について2人で話しあいました。 ※本エピソードは、2026年1月22日に公開した動画を再編集し、再投稿したものです。内容に変更はありません。 ▼お便りや質問、相談も募集中です！ https://docs.google.com/forms/d/e/1FA... ＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 目次📝 00:00 ダイジェスト 00:52 オープニング 01:27 インサイドセールスにSPINは不要？ 04:47 SPINの前に「ベクトルの合意」が必要 05:39 ベクトル合意ってそもそも何？ 08:43 どうやってベクトルを合意する？ 16:48 顧客の事業成長のドライバーであれ 18:17 ある日、従来のトークスクリプトが通用しなくなった 21:07 問題合意と商談獲得は"別" ＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ▼インサイドセールス最前線とは スタートアップのインサイドセールス現場最前線で奮闘するパーソナリティの2人がインサイドセールスを「事業成長のドライバー」の存在と再定義し、模索していく番組です。 時には、ゲストをお呼びし様々な企業でのインサイドセールス最前線をお届けします。（体現者大募集中！！） 各種Podcastでも配信中。 Spotify：https://open.spotify.com/show/7kLCPBp.... ▼パーソナリティの紹介 樋口 堅太郎（X：https://x.com/kentaro_0775） 新卒で光通信系列の営業会社へ入社し、飲食店・美容室向けのPOS/CRMシステムの新規営業からキャリアをスタート。 毎日200件のテレアポに入社後は苦戦するも、思考と改善を繰り返しインサイドセールスの基礎を構築。 現職の株式会社hacomonoではMMB/ENTチームのリーダーとして特定領域の特定顧客へのGTMを担当している。 廣田 充輝（X：https://x.com/h_mitsuki_0630） 新卒2年目にして個人事業主として、独立し、ベンチャー企業のインサイドセールスを複数社支援。 未経験ながらも圧倒的な成果を出し、独自のメソッドにてISopsとしても貢献。 現在合同会社ISoneを設立し、新規事業のIS立ち上げの支援や育成、キャリア支援を行っている。