変化できるISチーム。個人も組織も柔軟性を鍛えよう【ゲスト：株式会社カミナシ 伊藤一輝様】| 求められるスキルの変化/レイトマジョリティの壁

カミナシさんのリアルな注力テーマについてお伺いしました。 いかにインサイドセールスが受注に貢献していく？レイトマジョリティを攻略する？ 今回もリアルで興味深い内容でした！ ＜ゲスト情報＞ 株式会社カミナシ インサイドセールス部 部長 伊藤 一輝 X：https://x.com/kazuki_36 カミナシさんの採用ページ：https://careers.kaminashi.jp/ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 目次📝 00:00 ダイジェスト 01:00 オープニングトーク 02:14 カミナシさんのISチーム状況 04:07 何に注力してる？ 04:37 レイトマジョリティの攻略どうする？ 14:03 0.5次商談は、誰がやるのがいい？ 16:15 KGI/KPIの組織チューニング 20:24 商談創出と有効商談創出のスキルの違い 27:27 ISとして03フェーズ商談をどうやって作るのか？ 31:54 リソースコントロールが鍵 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ▼インサイドセールス最前線とは スタートアップのインサイドセールス現場最前線で奮闘するパーソナリティの2人がインサイドセールスを「事業成長のドライバー」の存在と再定義し、模索していく番組です。 時には、ゲストをお呼びし様々な企業でのインサイドセールス最前線をお届けします。（体現者大募集中！！） 各種Podcastでも配信中。 Spotify：https://open.spotify.com/show/7kLCPBp... ▼お便りや質問/相談はこちらよりお願いします！ https://docs.google.com/forms/d/e/1FA... ▼パーソナリティの紹介 樋口 堅太郎（X：https://x.com/kentaro_0775） 新卒で光通信系列の営業会社へ入社し、飲食店・美容室向けのPOS/CRMシステムの新規営業からキャリアをスタート。 毎日200件のテレアポに入社後は苦戦するも、思考と改善を繰り返しインサイドセールスの基礎を構築。 現職の株式会社hacomonoではMMB/ENTチームのリーダーとして特定領域の特定顧客へのGTMを担当している。 廣田 充輝（X：https://x.com/h_mitsuki_0630） 新卒2年目にして個人事業主として、独立し、ベンチャー企業のインサイドセールスを複数社支援。 未経験ながらも圧倒的な成果を出し、独自のメソッドにてISopsとしても貢献。 現在合同会社ISoneを設立し、新規事業のIS立ち上げの支援や育成、キャリア支援を行っている。 #インサイドセールス #インサイドセールス最前線 #営業 #THEMODEL #podcast #videopodcast #marketing 音楽：BGMer（http://bgmer.net）