Ils veulent casser les codes du soin de luxe avec la biotech | FIRN

Merci à Sacha Bostoni et Raphaële Four d'être passés nous voir chez TheBoldWay ! Sacha Bostoni (cofondateur de Jimmy Fairly) et Raphaële Four (fondatrice de Girls in Paris, puis Directrice Marketing de The Kooples) lancent FIRN, une marque de skincare biotech qui applique au soin la recette qui a fait le succès de Jimmy Fairly : un produit de très haut niveau, un prix juste, et zéro budget gaspillé en marketing. Au cœur de FIRN, un actif exclusif — le complexe STM30®, développé en Suisse par le Dr Fred Zülli à partir de cellules souches de plantes alpines et de micro-organismes prélevés dans les glaciers. Le résultat : des crèmes et sérums dont le coût de formule rivalise avec celui de marques à 250 €, mais vendus entre 25 et 49 € (89 € pour le protocole de régénération cellulaire). Le tout dans des boutiques pensées comme des laboratoires, autour d'un packaging « dôme » devenu iconique. Avec leur troisième associée, Clémence de Stabenrath (10 ans chez L'Oréal, passée par Typology) au développement produit, le trio raconte tout, sans filtre : la genèse de la marque, le choix d'un nom emprunté au vocabulaire des glaciologues, la construction du prix, le modèle de distribution en direct, les levées de fonds, et le programme One Percent for Farming qui reverse 1 % du chiffre d'affaires à l'agriculture régénérative. On revient aussi en détail sur leurs parcours : Girls in Paris puis The Kooples pour Raphaële, les 15 ans de Jimmy Fairly et la vie d'investisseur (Balzac, Ephemera) pour Sacha — jusqu'à cette ferme du Luberon qui a tout déclenché. Une masterclass sur la création de marque, le retail, le pricing et le marketing organique. ⏱️ TIMELINE 00:00 — Introduction 01:33 — D'où vient le nom FIRN : la neige densifiée des glaciers 03:50 — La vision FIRN : réunir science de la performance et sensorialité 07:49 — La gamme & la démo produit en boutique 13:38 — Le complexe STM30 & la science du Dr Fred Zülli (logique préventive) 15:22 — L'expérience boutique : diagnostic de peau & cérémonial retail 24:33 — Direction le studio : place aux parcours 25:43 — Raphaële Four : de l'IFM à la création de Girls in Paris 34:09 — Affichage sauvage + Instagram : les belles années 40:48 — Revendre Girls in Paris (2019) & devenir CMO de The Kooples 46:53 — Sacha Bostoni : Toulouse, double culture, HEC & le Startup Weekend 52:20 — Les 15 ans de Jimmy Fairly 1:00:30 — Devenir investisseur : Balzac, Ephemera & le club deal 1:07:48 — Le virage : la ferme du Luberon & le déclic agricole 1:12:44 — La genèse de FIRN : s'associer à trois 1:18:21 — Les 100 premiers jours : construire la marque & le produit 1:25:53 — Trouver le nom & créer le packaging « dôme » 1:31:00 — Le prix juste : casser les codes du skincare premium 1:35:14 — Distribution : direct, retail, wholesale 1:40:24 — Le lancement : RP (New York Times, Harper's) & marketing organique 1:44:18 — SEO, data & KPIs : les chemins de croissance 1:46:42 — Longévité, affiliation & voyages d'influence 1:51:41 — Capital (25/25/25) & le coût d'un lancement (6 M€ levés) 1:57:57 — Les rôles de chacun & la place de l'IA 2:09:59 — Et si c'était à refaire ? Le projet à 100 k€ 2:12:01 — Les belles histoires entrepreneuriales du moment 2:18:10 — Passer le relais & recommandations 2:24:07 — One Percent for Farming & le mot de la fin — 😇 Le sponsor du mois | Squarespace — la solution tout-en-un, no-code, pour créer et développer votre site. 14 jours d'essai + -10 % avec le code BOLD → squarespace.com/BOLD 📧 La newsletter TheBoldWay | https://www.theboldway.fr/newsletter 🖥️ La chaîne YouTube | abonnez-vous Vous souhaitez sponsoriser TheBoldWay ou nous proposer un partenariat ? Contactez mon label Orso Media via thomas@orsomedia.io Nb : TheBoldWay ou The Bold Way, anciennement connu sous le nom de Entreprendre dans la mode ou EDLM, est un podcast produit et réalisé par Adrien Garcia. Hébergé par Audiomeans.