Не позволяйте старым убеждениям ограничивать ваши продажи: используйте ИИ, чтобы выйти за рамки п...

Искусственный интеллект меняет методы продаж в автосалонах, однако многие магазины по-прежнему руководствуются старыми представлениями о возможностях. Эти представления ограничивали продажи задолго до появления технологий, и именно такой образ мышления формирует цели, дизайн магазинов и то, как продавцы готовятся к продажам. В сегодняшнем выпуске программы «Тренировочный лагерь с Адамом Марбургером» Гленн Ланди, генеральный директор 800% Automotive Elite Club, возвращается в студию и говорит, что дилеры могут преодолеть старые ограничения продаж, выходя за пределы своего рынка и обеспечивая каждому продавцу возможность продавать ежедневно. Технологии всегда заменяли работу, делая её проще и быстрее, и ИИ продолжает эту тенденцию, сказал Ланди. Дилерам следует опережать его и находить создаваемые им возможности. Марбургер спросил Ланди, что бы его больше всего удивило, если бы он ушел из бизнеса на пять лет, а затем вернулся. Ланди ответил, что его бы шокировали продавцы, которые по-прежнему навязывают клиентам автомобили, которые им не нужны. То же самое произошло бы и с тем, что дилеры по-прежнему строят слишком большие магазины. Меньшие площади и меньшая площадь недвижимости более эффективны, сказал Ланди. Он указал на компанию Carvana, которая, по его словам, продала почти тысячу новых автомобилей Chrysler в прошлом месяце с нескольких небольших площадок. Технологии не могут заменить рукопожатие, объятия или разговоры между сессиями на очных мероприятиях, сказал Ланди. Эти промежуточные моменты укрепляют связи, и все больше людей ищут живого общения в мире, разобщенном друг от друга. Большинство дилеров придерживаются твердого убеждения о том, что возможно, и это убеждение ограничивает их продажи, сказал Ланди. Его собственный магазин служит примером. Небольшой дилерский центр Chevrolet в городе с населением 9600 человек продавал около 120 автомобилей в месяц в течение 50 лет. Это число соответствовало тому, что все считали возможным, и занимало высокое место среди аналогичных магазинов в небольших городах. CBT News — это главный ресурс дилеров по новостям, контенту, коучингу и анализу автомобильной индустрии. CBT News — это мультимедийная платформа для вещания, обслуживающая профессионалов автомобильной отрасли. CBT — ведущий голос в сфере розничной автомобильной торговли, предлагающий интервью с крупнейшими именами отрасли, ежедневные выпуски новостей, актуальные рыночные данные, 13 программ с участием экспертов отрасли и эксклюзивные статьи о последних тенденциях. Подпишитесь на CBT News на YouTube:    / @carbiztoday   Посетите веб-сайт CBT News: https://www.cbtnews.com/ Следите за нами в социальных сетях! INSTAGRAM |   / carbiztoday   FACEBOOK |   / carbiztoday   LINKEDIN |   / cbt-news   TIKTOK |   / carbiztoday   X | https://x.com/CarBizToday