Достигать цели, отдавая: сила радикальной эмпатии в переговорах | Рассел Коробкин | TEDxUCLA

Большинство людей, вступающих в ситуацию, требующую переговоров, почти полностью сосредотачиваются на себе — на своих потребностях или желаниях. Но, как объясняет профессор Рассел Коробкин, лучшие переговорщики поступают наоборот, сосредотачиваясь на потребностях другой стороны. Его концепция «радикальной эмпатии» дает новое понимание того, как добиться успеха, будь то ведение переговоров по крупной деловой сделке или просто попытка уложить ребенка спать. Рассел Коробкин — исполняющий обязанности декана и заслуженный профессор права имени Ричарда К. Максвелла в Юридической школе Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе. Он преподает и пишет о переговорах, разрешении споров, договорном праве и взаимосвязи права и человеческого поведения. Он является автором книги «Пять инструментов для ведения переговоров: полное руководство по успешному ведению переговоров» (Liveright, 2021), а также ведущих учебников по ведению переговоров и договорному праву и более 50 статей в юридических журналах в областях поведенческого права и экономики, переговоров и альтернативного разрешения споров, договорного права и права здравоохранения. До прихода в Калифорнийский университет в Лос-Анджелесе в 2001 году Коробкин работал в юридическом колледже Университета Иллинойса и Институте государственного управления и общественных дел Университета Иллинойса. Он преподавал в качестве приглашенного профессора в Гарвардской школе права и Юридической школе Техасского университета. Он регулярно читает курсы по ведению переговоров студентам бакалавриата, студентам юридических и бизнес-специальностей по всему миру, проводит программы обучения ведению переговоров для профессионалов и выступает медиатором в спорах. Эта лекция была прочитана на мероприятии TEDx, организованном местным сообществом по формату конференции TED. Подробнее можно узнать на сайте https://www.ted.com/tedx