Os primeiros 30 dias de um diretor de marketing – e420s01

Neste episódio o Fred traz os primeiros 30 dias de um diretor de marketing. Conferência no IAPMEI NEXT.MARKETING 2026 — The New Marketing (https://nextmarketing.pt/) .   Episódio de 16/10/2026   Grupo de WhatsApp: https://w.marketingporidiotas.pt    [FRED] Imaginem que entram numa empresa como novos diretores de marketing. Ainda nem receberam os acessos ao CRM e já estão reunidos com a administração, que pede mais leads, mais vendas, mais campanhas e, naturalmente, melhores resultados com o mesmo orçamento. A tentação, hoje em dia, é compreensível: ligar a Inteligência Artificial, acelerar a produção e começar rapidamente a mostrar resultados. Mais conteúdos, mais anúncios, mais emails, mais automações. E um dashboard tão bonito que quase dá vontade de o emoldurar. Mas esta semana li um artigo de Chris Frank, no Search Engine Journal, que propõe uma abordagem diferente: os primeiros 30 dias de um responsável de crescimento deveriam servir menos para executar e mais para perceber onde é que a empresa está a perder a confiança dos compradores. Ou seja, antes de acelerar, fazer um diagnóstico. E os dados ajudam a perceber porquê. Segundo um estudo da 6sense, realizado com compradores B2B, em 95% dos processos analisados, a empresa vencedora já fazia parte da lista inicial de fornecedores considerados. Mais interessante ainda: 94% dos grupos de compradores já tinham ordenado essa lista por preferência antes sequer de contactar um vendedor. Ou seja, quando o comercial recebe aquele pedido de demonstração que parece uma oportunidade fantástica, o potencial cliente pode já ter um vencedor na cabeça. A reunião, muitas vezes, não serve propriamente para escolher. Serve para confirmar. E a Inteligência Artificial pode estar a acelerar esta dinâmica. Segundo a Forrester, 94% dos compradores empresariais inquiridos já utilizam IA durante o processo de compra. Pesquisam fornecedores, comparam soluções, analisam características e procuram respostas, muitas vezes antes de falar com alguém da empresa. Mas há aqui um paradoxo particularmente interessante. E é precisamente este tipo de contradição que gosto de trazer para depois discutirmos em estúdio e no nosso grupo do podcast. A Gartner concluiu, num estudo, que 67% dos compradores B2B preferem experiências sem vendedores. Ao mesmo tempo, outro estudo da consultora mostra que 69% recorrem a comerciais para validar informação produzida pela IA. Portanto, os compradores querem pesquisar sozinhos, mas não querem necessariamente decidir sozinhos. É quase como pedir ao ChatGPT que escolha o carro e depois telefonar àquele amigo que percebe de motores para confirmar que não estamos prestes a fazer uma asneira. E, para o marketing, a minha leitura é esta: Talvez estejamos demasiado concentrados em produzir conteúdos para sermos encontrados e demasiado pouco preocupados em apresentar provas para sermos escolhidos. Porque uma coisa é aparecer numa resposta de IA. Outra, bastante diferente, é alguém acreditar naquilo que a nossa marca promete. Pergunta: Diagnóstico ou resultados imediatos? Se entrassem amanhã como diretores de marketing numa empresa com resultados abaixo das expectativas, dedicavam os primeiros 30 dias a investigar por que razão os clientes não escolhem a marca, ou avançavam imediatamente com campanhas para produzir resultados e ganhar a confiança da administração?   Sobre o Podcast Marketing por Idiotas O podcast Marketing por Idiotas (https://www.marketingporidiotas.pt/)  é um podcast sobre marketing em Portugal. Neste podcast semanal falamos sobre notícias, irritações e inquietações sobre marketing digital e analógico. O podcast é apresentado pelos comentadores com lugar cativo o freelancer de marketing digital para ONGs Diogo Abrantes da Silva (  / dasilvadiogo  ) , o formador e consultor Frederico Carvalho (https://fredericocarvalho.pt/) e o CEO da pkina.com e funis.pt Miguel Rão Vieira.