O que fazer na 4ª era da geração de leads – e411s01

Neste episódio o Miguel traz uma nova forma de geração de leads.    Episódio de 24/09/2026   Grupo de WhatsApp: https://w.marketingporidiotas.pt    [MIGUEL] Hoje em dia a informação tornou-se grátis! É a informação grátis muda muita coisa no mundo da consultoria e da angariação de leads. Na semana passada falei sobre o novo BRIEFING-SOLUÇÃO de 17 páginas em que o cliente envia o briefing já com a solução. Isso acontece porque o cliente já consegue chegar ao ChatGPT e pergunta: “Qual a melhor estratégia para resolver o meu problema de angariação de leads no meu negócio , ou estratégia de conteúdos para redes sociais etc”. Nesta coisa dos negócios de consultoria e serviços mas mais propriamente na geração de leads passámos por 4 eras: ERA 1 – A informação é escassa (Ebooks, white papeers, relatórios) ERA 2 – A informação é abundante mas pouco personalizada (conteúdo gratuito, youtube, newsletters, podcasts) ERA 3 – A informação é abundante e personalizada (IA responde a tudo de orma personalizada) Agora que a informação e a transformação da informação ao contexto do nosso negócio (óbvio que ainda com qualidade limitada) é grátis…o que sobra para que seja necessária outra empresa de terceiros a acrescentar valor? Bem… esta pergunta manteve-me acordado durante anos e no outro dia fui impactado com uns anúncios de uns tipos que mostraram um conceito simples que quero vir partilhar com os nossos ouvintes. Nós agora entrámos na ERA 4 ERA 4 – Agora queremos  a experiencia / resultado (Ferramentas, Diagnósticos, etc) E uma framework que vi a ser promovida chama-se: Chama-se MATE – Most Atractive Tool Ever! A ideia é simples: Antigamente davamos informação (um PDF, um relatório) em troca dos teus dados e permissão para te contactar. FORMULÁRIO -＞ DOWNLOAD “Guia com 15 posts de redes sociais para um mediador de seguros”. O que esta nova forma de angariar leads é acrescentar valor  com algo único só nosso… o nosso processo. Que pode nem estar diretamente visivel para o utilizador. Então imagina o seguinte: “Responde a 7 perguntas e recebe um diagnóstico do teu funil, os três maiores bloqueios e as ações prioritárias para os próximos 30 dias.” O Chat GPT consegue replicar um PDF do primeiro modelo… No entanto o segundo modelo tem um processamento, que também é feito por inteligência artificial, no entanto tem os prompts e os processos escondidos. Em vez de: Content → Form → Download → Email sequence. Temos: Content → Ferramenta com processo único → Resultado → Permissão – Relação Então a ideia chave é começarmos a criar ferramentas que disponibilizamos gratuitamente aos nossos utilizadores para começarmos a relação com eles. Eu sei…não é especialmente inovador… É o mesmo que um diagnóstico, que um quiz, etc… mas antigamente era feito à mão e demorava tempo. Agora com IA é instantaneo e de baixo custo. Agora temos uma mini framework: 1. Agência de marketing digital — “Growth Leak Finder” A promessa seria: “Descobre onde estás a perder crescimento e qual deveria ser a tua próxima prioridade de marketing.” O utilizador responde a 8–12 perguntas sobre tráfego, conversão, ticket médio, ciclo de venda, canais, investimento, CRM e capacidade comercial. Por trás, existe um processo escondido — por exemplo, o Growth Constraint Model — que cruza quatro dimensões: aquisição, conversão, monetização e retenção.   1. Mediação de seguros — “Mapa de Risco Pessoal/Empresarial” Em vez de “peça uma simulação”, a promessa seria: “Descubra os riscos que pode estar a assumir sem saber.” A ferramenta recolhe informação sobre família, património, responsabilidades, profissão ou empresa, dependências financeiras, seguros existentes e tolerância ao risco. Nos bastidores existe um processo proprietário, por exemplo o Protection Gap Method, que classifica cada risco em três variáveis: probabilidade, impacto financeiro e nível atual de proteção. Depois procura sobretudo lacunas e sobreposições.   1. Agente imobiliário — “Should I Sell Now?” / Diagnóstico de Venda A promessa seria: “Descubra se este é realmente um bom momento para vender a sua casa — e o que deveria fazer antes de a colocar no mercado.” O proprietário introduz zona, tipologia, estado do imóvel, urgência, situação financeira, prazo desejado, melhorias recentes e objetivo da venda. Por trás existe um processo escondido — por exemplo, o Sale Readiness Score — que cruza quatro fatores: atratividade do imóvel, condições locais do mercado, urgência financeira e preparação para venda. Perguntas para o nosso painel: – Acreditam que os PDFs estáticos JÁ ERAM ou estamos numa NOVA ERA? (não fui pago pela ERA)   Sobre o Podcast Marketing por Idiotas O podcast Marketing por Idiotas (https://www.marketingporidiotas.pt/)  é um podcast sob...