CUPRA : Créer du désir pour vendre 1M de voitures en 8 ans, avec Cécilia Taïeb

Prenez vos 3 principaux concurrents et dites-moi ce qui vous différencie vraiment d'eux. De plus en plus d'entreprises ont du mal à répondre à cette question. C'est le problème des marchés matures : on veut plaire au maximum de clients, alors on lisse le discours et on finit par ne plus prendre aucun risque. C'est comme ça qu'on crée des marchés indifférenciés où toutes les boîtes se ressemblent. Alors que c'est exactement là que tout se joue : prendre des partis pris forts, faire les choses différemment et accepter de ne pas plaire à tout le monde. Dans un marché automobile où toutes les marques font les mêmes campagnes, CUPRA a cassé les codes. Aujourd'hui, c'est plus d'1 million de voitures vendues en 8 ans et bien plus qu'une marque automobile : des lieux ouverts en plein cœur des villes, des collaborations avec des créateurs, des concerts dans toute l'Europe pour lancer une voiture sans jamais en parler. Dans cet épisode, je reçois Cécilia Taïeb, Global Director of Communications de SEAT & CUPRA pour décortiquer comment on construit une marque désirable : les partis pris, les campagnes, l'organisation et la culture de l'échec qui va avec. 📖 CHAPITRES 00:00 — Introduction 01:51 — Rejoindre CUPRA en plein Covid, après le lancement de la Formentor 06:02 — Le positionnement : ni marque de volume, ni marque premium 11:28 — Lancer une voiture avec 6 concerts, sans jamais parler de la voiture 16:05 — Créer une marque visible VS une marque désirable 20:10 — Pourquoi elle ne travaille jamais avec des agences spécialisées dans l'automobile 24:51 — Le binôme Communication & Marketing : l'organisation interne 28:41 — La culture de l'échec et le cimetière d'idées 33:32 — Comment faire parler de soi quand on n'a pas les budgets des leaders de son marché ? 45:48 — La tribu CUPRA, intégrée jusque dans le design des voitures 47:40 — « Is this Cupra ? » : garder son ADN sur tous les marchés 🔗 RESSOURCES — LinkedIn de Cécilia Taieb :   / cecilia-taieb-3726802   — Instagram de Cécilia Taieb :   / ceciliataieb.official   -- À propos de L'Effet Marketing C'est le podcast des marketeurs déterminés, pragmatiques et créatifs. Moi c'est Léa Gueniffet, je suis consultante Google Ads, et j'ose poser les bonnes questions, celles qui vous font vraiment avancer. Ici, pas de blabla, c'est 100% concret. Je déniche pour vous des retours d'expériences précis, issus du terrain. Dans chaque épisode, on analyse en détails un levier marketing pour booster votre croissance. 🔔 Abonnez-vous à la chaîne pour ne pas manquer les prochains épisodes. ⚡️ Suivez-moi sur LinkedIn :   / lea-gueniffet