エンプラISのその先へ。組織、KPI、活動どう変えた？【ゲスト：株式会社Leaner Technologies 立野さん】ISとCSの連携？/FSからISへの抜擢異動

エンタープライズのお客様の開拓に注力する企業が増える昨今。 一方で、インサイドセールスの現場は商談数だけを追いかけている。商談は増えたけどパイプラインが積み上がらない。目先の売上を作るためにエンタープライズに注力しきれていない...ということも聞いたり聞かなかったり。 そんな中で、リーナーさんでは覚悟を決めて、エンタープライズ開拓にシフトをしきったそう。 そのリアルに迫っています！ ＜ゲスト情報＞ 株式会社Leaner Technologies インサイドセールス部長 立野 雄也 X：https://x.com/YuyaTatsuno0104 YOUTRUST：https://youtrust.jp/users/yuya_tatsun... ＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 目次📝 0:00 ダイジェスト 1:01 オープニングトーク 5:53 エンプラシフトって何してる？ 8:17 エンプラシフトしきれなかった過去 9:02 KPIはどうしてる？ 10:19 エンプラシフトのその先は？ 14:51 カスタマーISの活用 / CSとの連携 20:48 リーナーさんの強さの秘訣 25:47 FSからISへの抜擢異動 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ▼インサイドセールス最前線とは スタートアップのインサイドセールス現場最前線で奮闘するパーソナリティの2人がインサイドセールスを「事業成長のドライバー」の存在と再定義し、模索していく番組です。 時には、ゲストをお呼びし様々な企業でのインサイドセールス最前線をお届けします。（体現者大募集中！！） 各種Podcastでも配信中。 Spotify：https://open.spotify.com/show/7kLCPBp... ▼お便りや質問/相談はこちらよりお願いします！ https://docs.google.com/forms/d/e/1FA... ▼パーソナリティの紹介 樋口 堅太郎（X：https://x.com/kentaro_0775） 新卒で光通信系列の営業会社へ入社し、飲食店・美容室向けのPOS/CRMシステムの新規営業からキャリアをスタート。 毎日200件のテレアポに入社後は苦戦するも、思考と改善を繰り返しインサイドセールスの基礎を構築。 現職の株式会社hacomonoではMMB/ENTチームのリーダーとして特定領域の特定顧客へのGTMを担当している。 廣田 充輝（X：https://x.com/h_mitsuki_0630） 新卒2年目にして個人事業主として、独立し、ベンチャー企業のインサイドセールスを複数社支援。 未経験ながらも圧倒的な成果を出し、独自のメソッドにてISopsとしても貢献。 現在合同会社ISoneを設立し、新規事業のIS立ち上げの支援や育成、キャリア支援を行っている。 #インサイドセールス #インサイドセールス最前線 #営業 #THEMODEL #podcast #videopodcast #marketing 音楽：BGMer（http://bgmer.net）