כמה עולה שעה שלך? פרק פרקטי על איך לתמחר טוב יותר

כמה הייתם לוקחים על שעה שלכם אם לא הייתם מפחדים לאבד את הלקוח? זו השאלה שמתחילה את הפרק הזה, ומשם אנחנו נכנסות לאחד הנושאים הכי טעונים בעולם העבודה: תמחור. כי תמחור הוא לא באמת על כסף. הוא על ערך עצמי, על פחד, על זהות מקצועית, ועל המקומות שבהם אנחנו מצמצמים את עצמנו הרבה לפני שמישהו ביקש מאיתנו הנחה. ובכלל, כשאנחנו אומרות “כמה אתם שווים” – אנחנו מדברות על הרבה יותר משעה: על הדרך שעשיתם, הניסיון, הידע שצברתם, תנאי השוק, הערך הייחודי שלכם, וכן… גם מילים מחרידות כמו תקורות. בפרק הזה של פלאברה אנחנו מדברות על: איך מתמחרים שירותים בפועל – מאקסל עלויות ועד תמחור מבוסס ערך למה אנחנו מפחדים לבקש יותר כסף, ואיך שנאת הפסד משפיעה על ההחלטות שלנו איך להכניס לתוך המחיר גם זמן, אנרגיה ומה שלא רואים מתי נכון לעבוד בחינם, והאם זה לגיטימי לגבות מחירים שונים מלקוחות שונים איך להסביר מחיר בלי להתנצל, אבל גם בלי להתנשא וגם: מה הקשר בין שווארמה לסשימי ולמה יש דברים שאנחנו מוכנים לשלם עליהם בלי לחשב, ואחרים לא זה פרק על כסף, אבל יותר מזה – על אומץ להסתכל על הערך שלכם בעיניים. אם אתם עצמאיים, שכירים, יזמים או פשוט מתלבטים כמה אתם שווים - זה פרק שיכול לשנות את הדרך שבה אתם חושבים על כסף.