90 % der Leads verbrannt: Was im Vertrieb schiefgeht

„90 % der Leads verbrannt: Was im Vertrieb schiefgeht“. Der Einstieg ist direkter formuliert, greift die Kernbotschaft sofort auf und sorgt in den ersten Zeilen (die vor dem Klick auf „Mehr anzeigen“ sichtbar sind) für maximale Neugier: 100 Leads generiert und 90 davon verpuffen wirkungslos in der Pipeline? Wenn der Umsatz stagniert, lautet der Reflex oft: „Wir brauchen mehr Leads!“ Doch mehr Aktivität löst kein kaputtes System. Wenn die Conversion-Rate im Trichter nicht stimmt, skaliert man damit nur die Ineffizienz. In diesem Video zeigt Vertriebsexperte Markus Milz, warum volle Pipelines oft eine trügerische Sicherheit bieten und wie Sie Ihren B2B-Vertriebsprozess so strukturieren, dass aus qualifizierten Anfragen verlässlich echte Aufträge werden. KAPITEL 00:00 Leads, volle Pipeline, keine Aufträge: Wo liegt das Problem? 00:44 Vom Ergebnis her denken: Vertrieb richtig steuern 00:57 Warum Ihr Vertriebsprozess nicht nur irgendwie laufen darf 01:15 Best-Practice-Prozess im Vertrieb definieren 01:31 Wochenplanung im Vertrieb: Ziele statt Zufall 01:57 Kunden priorisieren: Die wichtigsten 100er erkennen 03:02 Terminvereinbarung: Die richtigen Entscheider erreichen 03:38 KI im Vertrieb: Was muss Ihr Team noch selbst machen? 03:59 Pipeline und Vertriebstrichter mit Zahlen führen 04:12 Was Vertrieb von Piloten und Checklisten lernen kann 05:23 Fehler vermeiden: Prozesse, Training und Technologie 06:05 Ein Vertriebsprozess statt zehn Einzelwege 06:47 Vertriebszahlen verstehen: Vom Bestandskunden zur Erstansprache 07:44 Mehr Einsatz löst kein schlechtes Vertriebssystem 08:07 Conversion verbessern: Angebote, die wirklich Projekte werden 08:40 Prozess, Checklisten oder KI: Was hilft wirklich? 09:17 Tools im Vertrieb: LLMs und Voicebots sinnvoll einsetzen 09:36 Die richtigen Dinge im Vertrieb richtig tun Viele Unternehmen reagieren auf zu wenig Umsatz reflexartig mit mehr Aktivität: mehr Leads, mehr Termine, mehr Angebote. Doch wenn die Conversion nicht stimmt, wird damit häufig nur ein ineffizienter Prozess skaliert. In diesem Video zeigt Markus Milz, warum erfolgreicher Vertrieb nicht mit „mehr“ beginnt, sondern mit Transparenz: ▶️ Wie sieht dein Vertriebsprozess tatsächlich aus? ▶️ Kennst du die Zahlen in deiner Pipeline? ▶️ An welcher Stelle verlierst du potenzielle Kunden? ▶️ Arbeitet dein gesamtes Vertriebsteam nach dem besten Prozess – oder jeder nach seinem eigenen? ▶️ Welche Kunden verdienen wirklich die Zeit deines Vertriebs? ▶️ Und wo können Prozesse, Checklisten, Training, Technologie und KI gezielt unterstützen? Denn 100 neue Leads helfen wenig, wenn am Ende 90 davon wieder verloren gehen. Die entscheidende Frage lautet deshalb: Tue ich die richtigen Dinge und tue ich die richtigen Dinge richtig? 👉 Du möchtest deinen Vertrieb systematisch weiterentwickeln? Termin mit Markus Milz vereinbaren: https://markusmilz.de/termin #Vertrieb #B2BVertrieb #Sales #Vertriebsstrategie #SalesPipeline