Почему генеральный директор Lusha предпочитает нанимать «голодных» до работы сотрудников, а не оп...

Йони Церруйя — соучредитель и генеральный директор Lusha, платформы для анализа продаж на основе искусственного интеллекта, используемой миллионами специалистов по продажам и RevOps, обрабатывающей более миллиарда точек данных ежедневно. Он масштабировал Lusha от простого расширения для Chrome в 2016 году до глобальной команды из более чем 300 сотрудников, а затем намеренно сократил команду дважды за последний год, чтобы ускорить внедрение ИИ и добиться прибыльности. В этом эпизоде ​​Йони рассказывает, почему найм опытных руководителей из крупных компаний был его самой большой ошибкой, как он внедряет «создателей» в каждый отдел и какой нетривиальный фильтр найма он теперь использует в эпоху ИИ. Что вы узнаете: Почему Йони дважды сократил свою команду за один год и добивается беспрецедентных результатов с меньшим количеством людей Концепция «создателя внутри каждого отдела», которая превратила маркетинг, финансы и HR в команды, работающие на основе ИИ Почему найм руководителей из крупных компаний обернулся неудачей, и что он ищет вместо них Точный момент, когда масштабирование сломало его стиль управления (подсказка: скачок с 150 до 300 человек) Как ограничения способствуют внедрению ИИ лучше, чем любое директивное указание сверху Почему «голод» лучше, чем «было и сделало», когда никто раньше не создавал эту роль Метафора орла, которую Йони использует для выявления лидеров, которые могут одновременно управлять и создавать Как он проводит командные совещания на четырех уровнях иерархии, чтобы устранить узкие места Главы: 00:00 Почему вы не можете нанять человека, который «уже делал это» с ИИ 00:53 Знакомьтесь, Йони Церруйя, генеральный директор Lusha 01:30 Внедрение ИИ во всех отделах, а не только инженерия 02:45 Почему каждой команде нужен встроенный разработчик 03:33 Сокращение команды вдвое для ускорения работы и внедрения ИИ 04:35 Болезненный скачок со 150 до 300 сотрудников 06:20 Как ограничения раскрывают креативность и способствуют внедрению ИИ 12:21 Ошибка при найме: руководители крупных компаний, которые не умеют создавать 13:30 Как найти лидеров, которые умеют управлять И углубляться в детали 16:16 Культура, которую нельзя подделать, и режим основателя 18:26 Уничтожение иерархии без разрушения структуры 24:00 Гибридный формат работы против работы в офисе и когда каждый из них действительно работает 30:11 Основные ценности: создавать, измерять, учиться, удалять, прозрачность 31:22 Наём сотрудников, обладающих любопытством, стремлением к знаниям и способностью быстро учиться 32:55 Почему эта должность должна быть лучшей работой, которую когда-либо выполнял нанятый сотрудник Где найти Йони: Йони Церруя:   / yoni-tserruya   Луша: https://www.lusha.com Где найти Луиса Сента: Веб-сайт: https://latamcent.com/ Кого мы нанимаем: https://whowehire.org/