Как мы построили рекрутинговое агентство с оборотом £1,5 млн за первый год (на свои средства)

В этом эпизоде ​​я беседую с Джоном и Виком, соучредителями Blue Fox, самофинансируемой рекрутинговой компании в сфере критически важного строительства, которая за первый год работы получила доход в 1,5 миллиона фунтов стерлингов. Они заключили свою первую постоянную сделку в течение трех недель и с первого дня управляли Blue Fox как полноценным бизнесом, имея подробный бизнес-план, стандартные операционные процедуры (СОП) для всего и ежеквартальные OKR. Мы обсуждаем, почему их первым сотрудником стал менеджер по работе с подрядчиками, а не продавец, как правило 70/30 помогло им восстановить объемы продаж после спада и почему 1,5 миллиона фунтов стерлингов дохода — это не 1,5 миллиона фунтов стерлингов на банковском счете. Свяжитесь с Джоном здесь:   / jonathan-bochenski-🔵🦊-88454178   Свяжитесь с Виком здесь:   / vbannon   ------------------------- Временные метки: 00:00 – Вступление 01:04 – Бизнес-планы, стандартные операционные процедуры и свобода в рамках структуры 05:03 – Самофинансирование и первая постоянная сделка за 3 недели 07:02 – Показатели первого года и более короткие сроки оплаты 09:26 – Сроки уведомления о смене поставщика для более коротких договорных обязательств 12:06 – Правило 6 месяцев наличных средств перед переходом на контракт 13:37 – Квартальные OKR и цель в 8 подрядчиков 15:45 – Создание портфеля контрактов с нуля 19:31 – Fox Socks: Мерч, который побеждает Бизнес 22:23 – Превращение лайков в LinkedIn в «теплые» звонки 24:47 – Розыгрыш 100 фунтов стерлингов в месяц для подрядчиков 27:04 – Почему наш первый сотрудник не был специалистом по продажам 33:26 – Нишевой специалист против специалиста широкого профиля: правило 70/30 41:49 – Почему мы проиграли все 4 тендера на RPO 43:45 – План: ценообразование RPO по фиксированной ставке 51:21 – Как правильно представить себя лицу, принимающему решения 53:35 – НДС, маржа и 1,5 млн фунтов стерлингов, которых нет на счету 58:44 – Ненависть к работе и отсутствие рекрутера в LinkedIn 1:03:18 – Второй год: дисциплина, найм и пересмотр прогнозов 1:08:36 – Заключительные размышления ------------------------- Партнеры подкаста: Воспользуйтесь эксклюзивными скидками от наших партнеров Ссылки ниже: Sourcewhale - [Посмотрите Sourcewhale и получите эксклюзивное предложение здесь.] (https://sourcewhale.com/book-demo?utm...) Raise - [Посмотрите Raise и получите эксклюзивное предложение здесь.] (https://www.raisetech.io/rmp) Atlas - [Посмотрите Atlas и получите эксклюзивное предложение здесь.] (https://recruitwithatlas.com/recruitm...) ------------------------- Хотите больше подобного контента? «Wednesday Debrief» — это наша бесплатная еженедельная рассылка для рекрутеров, которые серьезно относятся к своему делу. Присоединяйтесь к более чем 7000 подписчиков здесь: https://newsletter.recruitmentmentors... ------------------------- Свяжитесь со мной: LinkedIn:   / hishemazzouz