Найм для победы: построение отдела продаж в эпоху ИИ | Академия стартапов GSVtv

Первый найм специалиста по продажам — одна из самых важных ставок, которые делает основатель стартапа на ранней стадии развития, и большинство делают это неправильно. Искусственный интеллект меняет то, что на самом деле делают успешные продавцы, а это значит, что старые правила о том, когда нанимать, кого нанимать и сколько им платить, больше не актуальны. В этой откровенной беседе основатели EdTech-компаний поделятся тем, как структурировать долю в капитале и компенсацию для рынка с длительными циклами и сложными процедурами закупок, когда следует быстро прекратить потери и как ИИ меняет расчеты численности персонала. Услышать: • Сару Леони, основателя и генерального директора Ziplines Education • Кристофера Меццатесту, соучредителя и управляющего партнера BlueBird Advisors • Наоми Мэй, партнера Cooley • Модератор: Дженнифер Ли, партнера GSV Ventures Эта беседа является частью ASU+GSV Summit Startup Academy, представленной Cooley — серии вебинаров, разработанной для поддержки начинающих предпринимателей в сфере EdTech на всех этапах развития, от дошкольного образования до зрелого возраста. Startup Academy объединяет лидеров отрасли для честных и практических дискуссий о том, что действительно необходимо для создания, финансирования и масштабирования компаний, оказывающих значительное влияние, предоставляя ценные сведения о росте, привлечении инвестиций, продукте и персонале.