GTM ЭП03

В этом видео мы с Кевином разбираем этап «Будьте полезны» в рамках модели 5B Go-To-Market — второй шаг в создании действительно работающей системы генерации спроса в B2B-секторе. Мы обсуждаем: → Почему полезный контент всегда лучше рекламного и как он укрепляет доверие ваших идеальных клиентов → Проблема «никто не был уволен за то, что нанял IBM» и почему покупатели придерживаются существующего положения вещей → Как извлекать контент из экспертов, не тратя их время → Соответствие формата вашего контента каждому этапу воронки продаж, сверху вниз → Использование модели пяти этапов осведомленности для сопоставления контента с реальным положением покупателей Если вы B2B-маркетолог или основатель, который вместо построения доверия создает рекламный контент, этот эпизод для вас. Слушайте и узнавайте: → Почему генерация спроса — это решение реальных проблем, а не прерывание с помощью хайпа → Как проводить быстрые 15-20-минутные интервью с экспертами, которые дадут вам ценные идеи → Правильные форматы контента для верхней, средней и нижней части воронки продаж → Как соотнести контент с пятью стадиями осведомленности, от неосведомленности до максимальной осведомленности → Почему контент — это ваш самый масштабируемый актив для построения доверия, а не просто инструмент для привлечения трафика ----------------------------------------------------- 🔗 Ссылки + призывы к действию ----------------------------------------------------- 🎓 Присоединяйтесь к нашей программе по генерации спроса: https://theb2bplaybook.com/demand-gen... 🧠 Узнайте, как увеличить доход вашей организации с помощью CRO School: https://theb2bplaybook.com/cro-school 💼 Нужна помощь в запуске собственной рекламы в LinkedIn, посвященной лидерству мнений? https://theb2bplaybook.com/linkedin-a... ----------------------------------------------------- ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на наш канал:    / @theb2bplaybook   ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на нашу рассылку: https://theb2bplaybook.com/newsletter ПОЛУЧАЙТЕ САМЫЙ НОВЫЙ КОНТЕНТ: https://theb2bplaybook.com/ ----------------------------------------------------- Временные метки: 0:00 Введение и концепция «Будьте полезны» 0:45 Почему полезный контент лучше, чем рекламный контент 1:40 Никто не был уволен за то, что нанял IBM 3:00 HubSpot как пример построения доверия 4:15 Извлечение контента от экспертов в предметной области 6:30 Соответствие формата контента воронке продаж 8:00 Повторное использование вебинаров и основного контента 9:30 Концепция пяти этапов осведомленности 12:30 Контент как инструмент построения доверия 14:00 Ключевые моменты Основные выводы и краткий обзор S08 E241 - Руководство по B2B #b2b #b2bmarketing #demandgeneration #demandgen #gotomarket #b2bsaas #marketingstrategy #icp #contentmarketing #revenuegrowth