Как доказать рентабельность инвестиций в B2B-маркетинге

В этом видео мы с Кевином разбираем «Будь лучше» — четвертый шаг нашей концепции выхода на рынок по принципу «5B», — объясняя, почему MQL (минимально квалифицированный лид) не работает, как измерять действительно важные показатели с помощью опережающих и запаздывающих метрик, а также как повысить доверие к маркетингу внутри вашей компании. Мы обсудим: → Почему MQL устарел и как погоня за ним приводит к дисбалансу между продажами и маркетингом → Запаздывающие показатели, демонстрирующие реальные результаты: влияние на воронку продаж, выручка, скорость заключения сделок → Опережающие показатели, сигнализирующие о движении в правильном направлении → Почему атрибуция полезна, но никогда не должна восприниматься как истина в последней инстанции → Уловка «как вы узнали о нас?» для выявления скрытого влияния в социальных сетях и на контент → Как повысить доверие к маркетингу внутри компании, связав его деятельность с бизнес-целями → Как на самом деле выглядит качественная отчетность для руководства Если вы B2B-маркетолог, застрявший в погоне за MQL и изо всех сил пытающийся доказать свою эффективность руководству, этот эпизод для вас. Смотрите и узнайте: → Почему качественное вовлечение важнее произвольных оценок лидов и их объема → Как согласовать опережающие и запаздывающие метрики с вашей воронкой продаж и этапом роста → Почему вы должны опираться на данные, а не просто управлять ими → Как заставить руководство изменить свои убеждения, используя реальные истории клиентов → Как стать стратегическим консультантом внутри компании, а не просто человеком, который сваливает данные в отчет ----------------------------------------------------- 🔗 Ссылки + призывы к действию ----------------------------------------------------- 🎓 Присоединяйтесь к нашей программе генерации спроса: https://theb2bplaybook.com/demand-gen... 🧠 Узнайте, как увеличить доход вашей организации с помощью CRO School: https://theb2bplaybook.com/cro-school 💼 Нужна помощь в запуске собственной рекламы в LinkedIn, посвященной лидерству мнений? https://theb2bplaybook.com/linkedin-a... ----------------------------------------------------- ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на наш канал:    / @theb2bplaybook   ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на нашу рассылку: https://theb2bplaybook.com/newsletter ПОЛУЧАЙТЕ САМЫЙ НОВЫЙ КОНТЕНТ: https://theb2bplaybook.com/ ----------------------------------------------------- Временные метки: 0:00 Введение и концепция Be Better 0:50 На чем фокусируется Be Better 1:35 Смерть MQL 3:40 Опережающие и запаздывающие метрики 6:20 Качественные сигналы от вашей команды продаж 7:00 Избегайте ловушки атрибуции 9:00 Будьте основаны на данных, а не управляйте данными 10:30 Создание доверия к маркетингу внутри компании 12:45 Получение поддержки руководства 14:20 Как выглядит хорошая отчетность для руководства 15:55 Основные выводы и краткий обзор S08 E244 - Руководство по B2B #b2b #b2bmarketing #demandgeneration #demandgen #gotomarket #b2bsaas #marketingstrategy #icp #contentmarketing #revenuegrowth