The Purchasing Chessboard en la era de la IA, con Christian Schuh - Líderes de Compras EP. 38

En el episodio 38 de nuestro podcast «Líderes de compras», Álex Hernanz entrevista a Christian Schuh 3 años y medio después de su primera participación en los inicios de nuestra andadura como podcast. Christian es toda una eminencia en Cadena de Suministro y Compras, con una larga trayectoria en consultoría en las prestigiosas AT Kearney y Boston Consulting Group (BCG) y, actualmente, sigue ayudando a liberar todo el potencial estratégico de la función de compras a través de sus libros, sus programas de acompañamiento estratégico y, recientemente, su motor de estrategia de categorías basado en inteligencia artificial. A lo largo de la entrevista, Álex conversa con Christian sobre la evolución de la metodología definida en su best seller "The Purchasing Chessboard", hacia su reciente Category Strategy Engine: una herramienta que combina inteligencia artificial, la lógica del tablero y el criterio humano para ayudar a los compradores a elegir y aplicar la estrategia adecuada para cada categoría. A partir de esta evolución, exploran cómo la IA puede facilitar una compra más estratégica y qué barreras organizativas siguen dificultando su puesta en práctica. Con ejemplos reales, Christian cuestiona el recurso habitual a las licitaciones como respuesta para todo y reflexiona sobre el papel del CPO, el respaldo de la dirección y la importancia de liberar tiempo para comprender el negocio, formular mejores preguntas y construir relaciones con los proveedores que pueden aportar innovación y ventaja competitiva. CONTENIDOS DEL EPISODIO 00:00 Presentación de Christian Schuh 02:24 18 años después: de la teoría a la realidad 12:05 ¿Se ha convertido la licitación en nuestra zona de confort? 21:23 ¿Qué impide realmente ejecutar una buena estrategia? 30:07 De «80 tribus» a una disciplina 36:17 Por qué Category Strategy Engine 42:30 IA + metodología + criterio humano 52:11 El comprador biónico 1:04:39 La última milla: saber qué hacer no es hacerlo 1:10:42 ¿Tecnología o transformación? 1:14:15 El futuro de la consultoría de Procurement 1:18:41 ¿Tenemos también un problema de identidad profesional? 1:22:51 ¿Merecemos realmente el asiento en el C-Level? 1:27:55 En qué ha cambiado de opinión Christian 1:32:53 El CPO de 2030 1:39:26 Despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro