Почему не появляются новые программные «единороги»: проблема «фиолетовой коровы»

Компании-разработчики программного обеспечения вкладывают значительные средства в ИИ, автоматизацию и интеллектуальные возможности, но многие сталкиваются с растущей проблемой: им трудно выделиться на фоне конкурентов. В этом видео Николас Бирон, генеральный директор и директор по исследованиям в 3Sixty Insights, обсуждает, почему так много поставщиков технологий сталкиваются с увеличением циклов продаж, усилением конкуренции и трудностями в достижении своих целей роста. Проблема не в недостатке инноваций. Проблема в том, что большая часть рынка говорит об одном и том же. Когда каждый поставщик сосредоточен на агентах ИИ, возможностях платформы и расширении функционала, покупателям трудно понять, чем на самом деле отличается одно решение от другого. Отличные технологии могут затеряться, если их рекламное сообщение не находит отклика у аудитории. Николас исследует: • Почему сообщения, ориентированные на ИИ, могут создавать больше шума, чем дифференциации • Как поставщики создают несоответствие между своими текущими сообщениями и мнением покупателей • Почему расширение функционала не всегда приводит к ценности для клиента или его внедрению • Важность стать «фиолетовой коровой» на переполненном технологическом рынке • Как поставщики программного обеспечения могут создать более убедительные истории и позиционирование Будущими лидерами в сфере программного обеспечения будут не только компании, создающие невероятные технологии. Это будут компании, которые смогут четко донести, почему их технологии важны. В 3Sixty Insights мы помогаем поставщикам технологий укреплять свои рыночные позиции, сообщения и истории, чтобы лучше взаимодействовать с покупателями и дифференцироваться на конкурентных рынках. Узнайте больше о том, как 3Sixty Insights помогает поставщикам технологий оказывать значимое влияние на рынок: https://3sixtyinsights.com/