インフルエンサーは「フォロワー数」で選ぶな。PRで失敗する会社の共通点

「インフルエンサーにPRをお願いしたいけど、誰を選べばいいかわからない」 「フォロワーが多い人に頼めば売れる？」 「PRしたのに、売上につながらなかった」 そんな経営者・マーケティング担当者の方は、ぜひ一度ご相談ください。 マチオコシ株式会社では、SNS運用だけではなく、集客・採用・売上など経営課題から逆算したSNSマーケティングのご相談を受け付けています。 ▼LINE公式アカウントはこちら https://line.me/R/ti/p/@040bvhpd LINE登録後、ご相談内容をメッセージでお送りください！ 今回は、25歳のベンチャー社長（マチオコシ株式会社 代表・三浦）が、 「インフルエンサーにPRをお願いするなら、フォロワーが多い人を選べばいいのか？」 というテーマについて話します。 結論、フォロワー数だけで選ぶのは危険です。 フォロワー10万人。 フォロワー100万人。 数字だけを見ると、大きいアカウントほど広告効果が高そうに見えます。 しかし、本当に見るべきなのは、 「そのフォロワーの中に、自社のお客様になり得る人がどれだけいるのか」 です。 動画では、インフルエンサーを選ぶ際に見るべきポイントを3つに分けて解説しています。 1つ目は「BtoBかBtoCか」。 一般消費者向けの商品を売りたいのか。 企業向けのサービスを売りたいのか。 ここが違えば、お願いするインフルエンサーも変わります。 たとえば企業向けサービスを、一般ユーザーのファンが多いインフルエンサーに紹介してもらっても、購入につながりづらい。 逆に経営者や企業担当者から支持されている発信者であれば、BtoBサービスとの相性が良い可能性があります。 2つ目は「フォロワーの質」。 重要なのは人数ではなく、 ・実際に今も投稿を見ているのか ・男女比はどうなっているのか ・年齢層は合っているのか ・どの地域の人が見ているのか ・自社の商品やサービスと相性があるのか という中身です。 動画では、女性インフルエンサーに化粧品のPRを依頼したものの、実際のフォロワーには男性が多く、思うように購入につながらなかった事例も紹介しています。 だからこそ、PRをお願いする前にInstagramのインサイトやYouTubeアナリティクスなどを確認することが重要です。 3つ目は「どこまで広げたいか」。 仙台周辺だけに届けたいのか。 東北に広げたいのか。 全国に広げたいのか。 届けたいマーケットによっても、選ぶインフルエンサーは変わります。 地域密着型の店舗なら、その地域に強い発信者。 全国どこからでも購入できるサービスなら、全国への影響力を持つ発信者。 「地元の商品だから地元インフルエンサー」と単純に決めるのではなく、自社がどこまで市場を広げたいのかから逆算する必要があります。 そして、インフルエンサーPRをするタイミングも重要です。 単に、 「フォロワーを増やしたい」 「最近再生数が伸びない」 という理由だけで依頼するのではなく、 「売上を伸ばしたい」 「ここで一気に認知を広げたい」 というタイミングでブーストとして使う。 自社のお客様にならないフォロワーが増えたとしても、ビジネス上は成果につながらない可能性があります。 インフルエンサーPRを検討している企業、 フォロワー数だけで発注先を選んでいる担当者、 SNS広告の費用対効果に悩んでいる方に、ぜひ見ていただきたい内容です。 ◆目次・タイムスタンプ 0:19 有名インフルエンサーとコラボすれば伸びる？ 1:23 インフルエンサーマーケティングは昔からある 3:11 相性のいいインフルエンサーを選ぶ3つの基準 3:35 BtoBかBtoCかを最初に見る 5:34 フォロワー数より「質」が重要 6:10 フォロワー1万人という数字を疑う 6:40 PR前にインサイトを確認する 7:10 フォロワーの質を見ずに失敗した事例 9:17 過去のPR実績も確認する 10:14 どの地域まで広げたいかを決める 10:27 全国に広げるなら誰に頼むべき？ 11:27 インフルエンサー選びで見るべき3つ 11:57 PRを使うべきタイミング 12:15 お客様にならないフォロワーは増えても意味がない ◆三浦 諄大（みうら あつひろ）の略歴 2000年 仙台市生まれ 2016年 宮城県工業高校 機械科 入学 2019年 東日本旅客鉄道株式会社 入社 （新幹線総合車両センターにて新幹線メンテナンスを担当） 2022年 マチオコシとして独立 2023年 マチオコシ株式会社 設立 ◆地方経済の未来をマーケティングで創る『マチオコシ』 公式HP：https://machi-okoshi.co.jp/ このチャンネルでは、地方で稼ぎたい、もっとビジネス力を高めたいという方に向けて、25歳地方社長とマチオコシ株式会社のリアルな挑戦を発信しています。 成功談だけではなく、SNS、採用、集客、営業、マーケティング、組織づくり、お金、失敗とその改善まで、地方でビジネスに挑戦する現在進行形のリアルを公開していきます。 #インフルエンサー #インフルエンサーマーケティング #SNSマーケティング #企業SNS #集客 #PR #SNS経営 #マチオコシ