Как вести переговоры, не обесценивая себя | 5-минутный тренинг по продажам

Как вести переговоры о продаже, не снижая цену и не принижая ценность своего предложения? В этом эпизоде ​​«Пятиминутного тренинга по продажам» Эми учит нас вести переговоры о продажах, поддерживать ценность предложения в ходе переговоров и уверенно заключать сделки даже на сложном рынке. Многие специалисты по продажам испытывают трудности, когда покупатели спрашивают: «Что вы можете предложить в лучшем случае?» Инстинкт часто подсказывает снизить цену. Но эффективные переговоры о продажах — это не раздача ценности, а её подкрепление. СЛЕДИТЕ ЗА ДЖЕФФОМ ШОРОМ В ИНТЕРНЕТЕ: 🌎 Веб-сайт 👉 https://bit.ly/39NIhqU 🟥 YouTube 👉    / jeffshoresa.  . 🎧 Подкаст 👉 https://bit.ly/2LlRb5q 📘 Facebook 👉   / jeffshorecom.  . 🫱‍🫲 LinkedIn 👉   / jeffshore   ► Отправляйте свои вопросы по продажам Джеффу по электронной почте: ask@jeffshore.com - - - Джефф Шор — востребованный эксперт по продажам, спикер и автор. Более трех десятилетий его инновационные и практические стратегии продаж помогают обучать лидеров продаж по всему миру. Уникальный подход Джеффа к продажам основан на понимании психологии того, почему люди покупают. Как только вы поймете, почему люди покупают, вы сможете перестроить свой стиль продаж, чтобы удовлетворить потребности клиента. В отличие от некоторых тренеров по продажам, Джефф учит своих специалистов по продажам отказаться от заученных презентаций, навязчивых заключительных фраз и других устаревших методов «продавцов подержанных автомобилей», чтобы устанавливать значимые, эмоционально ориентированные связи. Неудивительно, что эти стратегии продаж действительно работают: в прошлом году клиенты Джеффа, прошедшие обучение продажам жилой недвижимости, продали жилой недвижимости на сумму более 25 миллиардов долларов. Если вы менеджер по продажам или руководитель, ищущий способы увеличить прибыль, лучше обучить свою команду продаж или просто «выйти на новый уровень» на текущем рынке, методы лидерского обучения Джеффа помогут вам в этом. УЗНАТЬ БОЛЬШЕ. ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ. НАСЛАЖДАЙТЕСЬ ЖИЗНЬЮ БОЛЬШЕ! - - - - - 00:00 Что вы можете сделать на максимум? 00:43 Переговоры на сложном рынке 01:14 Покупателю нужна более убедительная история, объясняющая его решение 01:52 Цель переговоров — сохранить ценность 02:13 Начните с ценового якоря 02:40 Смягчите цену, не снижая ее 03:39 Помогите им в их внутренних переговорах 04:13 Предотвратите ожидаемое сожаление 04:39 Уверенность снимает давление в переговорах #продажановыхдомов #обучениепродажам #советыпопродажам