Отсрочка: как покупатели превращают «не сейчас» в «никогда» | 5-минутный тренинг по продажам

Что, если самое большое возражение покупателя — это не «нет»… а откладывание сделки? В сегодняшнем пятиминутном тренинге по продажам Джефф объясняет, почему «пока нет» может быть одним из самых опасных ответов при продаже нового дома. Покупатели могут по-прежнему хотеть приобрести дом, но финансовые опасения, вопросы о его стоимости или недостаток эмоциональной уверенности могут заставить их ждать, пока «пока нет» тихо не превратится в «совсем нет». Узнайте о трех типах откладывания сделки покупателем: финансовое откладывание, откладывание из-за стоимости и эмоциональное откладывание. И узнайте, как более эффективные вопросы в продажах могут выявить то, что на самом деле мешает покупателю двигаться дальше. СЛЕДИТЕ ЗА ДЖЕФФОМ ШОРОМ В ИНТЕРНЕТЕ: 🌎 Веб-сайт 👉 https://bit.ly/39NIhqU 🟥 YouTube 👉    / jeffshoresa.  . 🎧 Подкаст 👉 https://bit.ly/2LlRb5q 📘 Facebook 👉   / jeffshorecom.  . 🫱‍🫲 LinkedIn 👉   / jeffshore   ► Отправляйте свои вопросы по продажам Джеффу по электронной почте: ask@jeffshore.com ---- Джефф Шор — востребованный эксперт по продажам, спикер и автор. Более трех десятилетий его инновационные и практические стратегии продаж помогают обучать лидеров продаж по всему миру. Уникальный подход Джеффа к продажам основан на понимании психологии того, почему люди покупают. Как только вы поймете, почему люди покупают, вы сможете перестроить свой стиль продаж, чтобы удовлетворить потребности клиента. В отличие от некоторых тренеров по продажам, Джефф учит своих специалистов по продажам отказаться от заученных презентаций, навязчивых заключительных фраз и других устаревших методов «продавцов подержанных автомобилей», чтобы устанавливать значимые, эмоционально ориентированные связи. Неудивительно, что эти стратегии продаж действительно работают: в прошлом году клиенты Джеффа, прошедшие обучение продажам жилой недвижимости, продали жилой недвижимости на сумму более 25 миллиардов долларов. Если вы менеджер по продажам или руководитель, ищущий способы увеличить прибыль, лучше обучить свою команду продаж или просто «выйти на новый уровень» на текущем рынке, методы лидерского обучения Джеффа помогут вам в этом. УЗНАТЬ БОЛЬШЕ. ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ. НАСЛАЖДАЙТЕСЬ ЖИЗНЬЮ БОЛЬШЕ! - - - - - 00:00 Самое большое препятствие - Пока нет 00:54 Ваш главный конкурент - завтра 02:06 Затягивание процесса покупки 02:15 Финансовая отсрочка 02:37 Отсрочка оценки стоимости 02:55 Эмоциональная отсрочка 03:28 Формула покупки 04:24 3 вопроса, которые нужно задать 05:11 Выберите одного покупателя и проведите тест #продажановыхдомов #советыпопродажам #обучениепродажам