Ваши продажи безнадежно устарели. Рынок уже изменился.

Киберустойчивость — это уже не просто проблема ИТ. Она меняет подход к продажам даже в лучших B2B-командах. Компании стремительно внедряют ИИ, но Тим Пфаэльцер считает, что многие упускают из виду фундаментальные основы, определяющие успех таких решений. Гарри беседует с Тимом Пфаэльцером, старшим вице-президентом и генеральным менеджером Veeam в регионе EMEA, чтобы обсудить, почему успешные компании не просто адаптируют свои продукты. Они переобучают свои команды продаж, чтобы те говорили на языке бизнес-рисков, приоритетов руководства и бизнес-результатов. В ходе беседы Тим оспаривает одно из самых распространенных заблуждений об ИИ и объясняет, почему «резервное копирование — это не продукт. Достоверные данные — это результат». 🔗 Узнайте больше: https://globalperformancegroup.com/ 🔗 Скачайте «День ноль» и узнайте, почему покупатели часто выбирают поставщиков еще до первой встречи с клиентом: https://globalperformancegroup.com/wh... 📈 Попробуйте Revenue Accelerator: 👉 https://revenueaccelerator.globalperf... Вы услышите идеи, бросающие вызов традиционному мышлению, в том числе: Почему организации часто инвестируют в ИИ, не обеспечив безопасность данных, которые его поддерживают. Почему продажи, основанные на функциях, терпят неудачу на уровне совета директоров. Почему надежные данные стали приоритетом на уровне совета директоров, а не просто проблемой ИТ-отдела. Почему любопытство, авторитет и смелость отличают средних продавцов от элитных специалистов. ⏱️ Временные метки 00:00 Почему вчерашние разговоры о продажах перестали работать 01:35 От защиты данных к готовности к ИИ: почему Veeam пришлось эволюционировать 03:20 У ИИ проблема доверия, а не проблема внедрения 05:50 Почему современным продавцам необходимо заменить презентации продукта на бизнес-результаты 09:40 Как завоевать доверие генеральных директоров, директоров по информационным технологиям и руководителей высшего звена, принимающих решения 13:30 Три качества, необходимые каждому элитному руководителю отдела продаж B2B сегодня О Тиме Пфаэльцере Тим Пфаэльцер — старший вице-президент и генеральный менеджер EMEA в Veeam, где он руководит стратегией компании и выходом на рынок в регионе EMEA. Он помогает предприятиям укреплять киберустойчивость, защиту данных и готовность к ИИ, одновременно стимулируя рост бизнеса за счет инноваций, стратегического партнерства и сильной ориентации на успех клиентов. Свяжитесь с Тимом Пфаэльцером в LinkedIn:   / tpfaelzer   📣 Если эта беседа изменила ваше представление о современных B2B-продажах, поделитесь ею со своей командой. 🎧 Предпочитаете аудиоверсию? Слушайте на Spotify или Apple Podcasts, или посмотрите полную запись беседы здесь, на YouTube. 🎧 Предпочитаете аудиоверсию? Слушайте на Spotify или Apple Podcasts, или посмотрите полную запись беседы здесь, на YouTube. 👉 Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/at/podcast... 👉 Spotify: https://open.spotify.com/show/5dNb1tA... 🔗 Узнайте больше: https://globalperformancegroup.com/ 🔗 Скачайте «Day Zero» и узнайте, почему покупатели часто выбирают поставщиков еще до первой встречи с клиентом: https://globalperformancegroup.com/wh... 📈 Попробуйте Revenue Accelerator: 👉 https://revenueaccelerator.globalperf... 🎙️ Хотите стать гостем подкаста B2B Sales Trends? Мы приглашаем ведущих специалистов по продажам B2B, руководителей коммерческих отделов и операторов, формирующих современную стратегию выхода на рынок. Подать заявку можно здесь: 👉 https://globalperformancegroup.com/gu... #b2bsalespodcast #salesleadership #cybersecurity