AIが書き換える営業の常識: 顧客価値創造と成果創出につながるマインドセット・役割・スキルとは

AIは、営業プロフェッショナルの働き方を大きく変えています。見込み顧客の開拓、顧客エンゲージメント、生産性向上、ソリューションセールス、売上創出まで、その影響は営業活動のあらゆる場面に広がっています。 AIは、営業担当者が使うツールを変えるだけではありません。「優れた営業とは何か」そのものを書き換えていきます。 AIが、これまで人が担ってきた反復的な業務やデータに基づく業務を担うようになる中、営業担当者に求められる役割も進化しています。 いま問われているのは、単に「営業チームはどのAIツールを使うべきか？」ではありません。 「AIに任せるべきことは何か？」 「人間にしかできないことは何か？」 「そして、これからの営業において、さらに重要になるスキルとは何か？」 本セッションでは、異なる立場や経験を持つ営業プロフェッショナルが、自身のAI活用に関する経験、そこから得た学び、そして現場で得た実践的な知見を共有します。 現在どのようにAIと向き合い、活用しているのか。そして、これから営業プロフェッショナルは何に備えるべきなのか。 ディスカッションでは、「営業生産性」「顧客エンゲージメント」「AI時代に成果を出すために必要な人間ならではのスキル」という3つの重要なテーマに焦点を当てます。 BDR、SDR、Revenue / Go-to-Market、ソリューションセールス、アカウントマネジメント、セールスエンジニアリング、営業組織のマネジメントなど、どのような営業職に携わっている方にとっても、本セッションではAIが自身の役割、営業成果、そしてキャリアにどのような変化をもたらすのかを考えます。 そして、AI時代において一歩先を行くために、今日から何を学び、どのようなスキルを磨いていくべきかについて、実践的なヒントをお届けします。 🎙️ モデレーター： • 市川 慶｜チャレンジャーベース株式会社 代表取締役 🎙️ スピーカー： • 森 定生｜トレンドマイクロ株式会社 執行役員 ストラテジックインダストリー営業統括本部 統括本部長 • 猪瀬 竜馬｜amptalk株式会社 代表取締役社長 • 前田 裕文｜Deel Japan株式会社 Enterprise Account Executive 🔴 このパネルディスカッションは、2026年10月15日に開催された、HirePlanner主催の「東京テックミートアップ x キャリアイベント」にて収録されました。 イベントパートナーの皆様に感謝: Trend Micro (イベントスポンサー) Tokyo Metropolitan Government (パートナー) Minato City Industry Promotion Center (会場パートナー) RealCro (メディアパートナー) Fienta (チケットパートナー) Cuckoo (AI翻訳パートナー) コミュニティパートナーの皆様に感謝: Venture Café Tokyo Le Wagon Tokyo Challengers Academy CX Support AI Tokyo Robotics x Tokyo RobotMateHub Community - - 🔔 Subscribe Now for more content & upcoming events: 🔔 今後のコンテンツやイベント情報などに興味がありましたら、ぜひチャンネル登録をお願いします:    / @hireplanner   - - HirePlannerイベントとは? HirePlannerでは、日本の採用市場に関する貴重な知識や情報の習得や、さまざまな分野で活躍している優秀な人材と採用企業との出会いを目的として、新しい人と出会い、そしてそこから生まれるより長く続く人間関係を構築するためのさまざまなイベントを開催しています。 私たちの開催するイベントでは、あなたのビジネスの可能性を広げ、そしてキャリアを前進させることができるよう、デザイン、企画されています。 まずは、最初の一歩を踏み出し、あなたのキャリアを考えるきっかけを作っていきましょう！ HirePlannerが開催するイベントに参加して、市場に関する貴重な情報収集をしましょう。そしてそこから最新のビジネストレンドや、テクノロジーやサービス、求人情報を把握し、あなたのこれまでの経験や体験を活かしたビジネスにおけるネットワークを広げていきましょう。 👥 🌐 🎟️ → HirePlannerが主催するイベントをもっと知りたい方はこちら: https://www.hireplannerevents.com/ - - HirePlannerとは? HirePlannerは、日本でテック系プロフェッショナルと彼らを採用している企業の双方をサポートします。詳細は以下をご覧ください！ 👔 🖥️ 日本で採用を行う企業様へ： HirePlanner.comは、企業が日本において、優秀、且つ貴社の文化にマッチした人材を採用できるよう設計されたオンライン採用・広告プラットフォーム（SaaS HR Tech）です。当社は、企業の採用ブランド強化、求人情報の露出拡大、直接応募の増加、採用プロセスの効率化・自動化、候補者体験の向上、および採用単価の削減を支援します（⚠️当社は人材紹介会社ではありません）。 HirePlanner.comは、日本で効率的に採用活動を行うために必要なすべてのツールを備えた「ワンストップ」（オールインワン）の採用ソリューションを提供しています。 → より詳しい情報: hireplanner.com/corporate . . . 👨‍💼👩‍💼 キャリアアップを目指すプロフェッショナルの皆様へ： HirePlannerでは、皆様のようなプロフェッショナルが日本で素晴らしい仕事を見つけ、キャリアを伸ばせるようサポートしています！🇯🇵 次の大きなステップとなるポジションをお探しの方も、キャリアの第一歩を踏み出したばかりの方も、新しい求人情報、プロフェッショナル向けネットワーキングイベント、オンラインキャリアイベント、キャリアコーチングやアドバイス、最新の市場情報など、あらゆる面で皆様をサポートします。 ✨ なぜフォローすべき？ 最新の求人情報をいち早くチェック 🎯 キャリアアップにつながるネットワーキングイベントの通知を受け取る 💼 自己啓発プログラムやキャリアフェアなどへの告知を受け取る 📈 理想の職に就くためのキャリアガイダンスや市場情報を受け取る あなたのキャリアにおいて、次のステップに進む準備はできていますか？ いますぐHirePlanner.comにアクセスして、登録しましょう！ 🚀 日本でのキャリアや求人情報は、当社の求人サイトをご覧ください: https://www.hireplanner.com/ そして、ソーシャルメディアで私たちとつながり、新しいイベントの発表をいち早くチェックしましょう！ LinkedIn:   / hireplanner-com   Instagram:   / jobsinjapan_hireplanner   Facebook:   / jobsinjapan.hireplanner   X (Twitter) https://x.com/HirePlanner