Одна сделка по снижению цены на 2500 долларов принесла миллионы долларов продаж | Джон Веберг

Что если одно простое изменение в вашей воронке продаж может принести миллионы долларов дополнительного дохода — без покупки дополнительного трафика? Именно такую ​​возможность обнаружил Джон Веберг, когда помог маркетологу Фрэнку Керну представить потенциальному клиенту, который не собирался покупать услугу за 8600 долларов, предложение за 2500 долларов. В течение нескольких дней новое предложение приносило десятки тысяч долларов. Через несколько недель эта сумма выросла до сотен тысяч. И всё это благодаря уже имеющимся у компании лидам. В этом эпизоде ​​подкаста Your Business Growth Джереми Шапиро берёт интервью у Джона Веберга, основателя и генерального директора Profitalize, о стратегиях, лежащих в основе ликвидации лидов, дорогостоящего консалтинга, объединения предложений и прибыльного роста бизнеса. Джон начал изучать цифровой маркетинг в 11 лет, работая вместе со своим отцом над привлечением лидов и продажей партнёрских продуктов без рекламного бюджета. Со временем он помог построить бизнес с объёмом продаж, приближающимся к 10 миллионам долларов, прежде чем понял, что у низкобюджетного партнёрского маркетинга есть ограничения. Следующий шаг изменил направление его карьеры. Он переключился на высокооплачиваемый консалтинг, помогая состоявшимся компаниям выявлять упущенные возможности получения дохода в их системах маркетинга, продаж и работы с клиентами. Сегодня Джон работает с компаниями, генерирующими десятки миллионов долларов годового дохода, помогая им повышать коэффициенты конверсии и увеличивать ценность существующих клиентов и потенциальных покупателей. В этом эпизоде ​​мы обсуждаем: ✔️ Почему привлечение большего количества лидов не всегда является ответом на рост доходов ✔️ Как продажа со скидкой за 2500 долларов создала новый крупный источник дохода ✔️ Что такое ликвидация лидов и почему это важно ✔️ Разница между недорогим партнерским маркетингом и дорогостоящим консалтингом ✔️ Как Джон перешел от продажи за 500 долларов к участию в гораздо более крупных консалтинговых проектах ✔️ Почему ваши маркетинговые и торговые команды могут терять доход между отделами ✔️ Как улучшить конверсию с помощью персонализированного последующего взаимодействия ✔️ Стратегия из пяти видеороликов для преодоления возражений клиентов ✔️ Почему воронки продаж нуждаются в разных сообщениях для разных типов клиентов ✔️ Как апселлинг и даунселлинг увеличивают пожизненную ценность клиента ✔️ Почему партнерские программы являются предпочтительной стратегией привлечения клиентов для Джона ✔️ Когда человеческие представители отдела продаж Превзойти ИИ ✔️ Как решить, увеличивать ли расходы на рекламу или сохранять денежные резервы Главный вывод? Возможно, вам не нужно больше лидов. Возможно, вам нужна более эффективная система конвертации уже имеющихся лидов. Если вы предприниматель, владелец агентства, консультант или руководитель бизнеса, стремящийся увеличить доход без постоянного роста рекламных расходов, этот эпизод для вас. Разделы: 00:00 От банкротства к прорыву 00:25 Утечки лидов: зацепка 01:11 Детская аффилиатная афера 03:55 Каждый лид должен купить 06:30 Стратегия наращивания предложений 11:22 Достижение потолка в партнерском маркетинге 16:48 Тревожный звонок для дорогих товаров 20:35 Устранение проблем в бизнесе 26:51 Согласованность на всех этапах воронки продаж 28:51 Ликвидация за пределами рекламы 32:07 Масштабирование до премиальных предложений 32:31 Повышение цен 33:26 Авторитет и убеждение 34:43 Подтверждение предложения 37:03 Продавайте навыки, а не продукт 39:33 Устранение утечек воронки продаж 41:52 Система последующих VSL-презентаций 43:56 Социальное доказательство и копирайтинг 46:17 Гипермасштабирование с помощью партнеров 49:30 Рост стоимости рекламы Диагноз 52:34 Быстрые вопросы и подведение итогов 👉 Свяжитесь с Джоном Вебергом: • Веб-сайт: https://profitalize.com/partner • LinkedIn:   / jonweberg   • YouTube:    / jonweberg   Ведущий: Джереми Б. Шапиро, ведущий и автор книги «Ваше руководство по развитию бизнеса» (https://yourbusinessgrowthplaybook.com/) Подпишитесь на подкаст «Ваше руководство по развитию бизнеса», чтобы участвовать в обсуждениях вопросов роста бизнеса, масштабирования, продаж, маркетинга и предпринимательства. @YourBusinessGrowthPlaybook #BusinessGrowth #SalesFunnels #LeadGeneration Ключевые слова: Джон Веберг, ликвидация лидов, воронка продаж, оптимизация воронки продаж, как увеличить продажи, генерация лидов, оптимизация коэффициента конверсии, продажи дорогих товаров, партнерский маркетинг, автоматизация маркетинга, отслеживание продаж, пожизненная ценность клиента, апселлинг, даунселлинг, комбинирование предложений, стратегия продаж, стратегии роста бизнеса, привлечение клиентов, email-маркетинг, Profitalize, Джереми Шапиро, Your Business Growth Podcast, Джон Веберг, Джонни Веберг, Веберг 🔔 Подпишитесь сегодня, чтобы получать уведомления о новых эпизодах, интервью и коротких видеороликах! @YourBusinessGro...