Психология харизмы: почему вы, черт возьми, никому не нравитесь

Почему люди не проникаются к вам симпатией, даже когда вы вежливы, дружелюбны и стараетесь? Психология харизмы говорит, что вы, возможно, целитесь не в ту цель. В этом видео мы разбираем психологию харизмы и четыре привычки, которые незаметно отталкивают людей в разговоре, подкрепленные реальными исследованиями: 1. Игра на публику вместо того, чтобы обращать внимание (эффект прожектора) 2. Производить впечатление вместо того, чтобы приветливо общаться (теплота против компетентности и почему хвастовство имеет обратный эффект) 3. Говорить с людьми, а не давать им почувствовать, что их слышат (воспринимаемая отзывчивость и уточняющие вопросы) 4. Чувствовать атмосферу в комнате сквозь призму беспокойства (разрыв в симпатии) Харизма — это не сигнал, который вы передаете. Это то, что люди чувствуют по отношению к себе, когда находятся рядом с вами. ГЛАВЫ (замените на ваше реальное время) 00:00 Почему большинство советов по харизме нацелены не на ту цель 00:00 Причина 1: Выступление вместо внимания 00:00 Причина 2: Произвести впечатление вместо приветствия 00:00 Причина 3: Говорить с людьми вместо того, чтобы дать им почувствовать, что их слышат 00:00 Причина 4: Чувствовать атмосферу, несмотря на беспокойство 00:00 Что такое харизма на самом деле ИССЛЕДОВАНИЯ В ЭТОМ ВИДЕО Гилович, Медвек и Савицки (2000), Журнал личности и социальной психологии. Эффект прожектора: люди переоценивают, насколько их замечают другие. Антоникис, Фенли и Лихти (2011), Академия менеджмента, «Можно ли научить харизме? Тестирование двух методов». Обучение конкретным харизматическим тактикам повысило оценку харизматичных лидеров. Фиск, Кадди и Глик (2007), Тенденции в когнитивных науках, «Универсальные измерения социального познания: теплота и компетентность». Люди оценивают теплоту и компетентность, и теплота стоит на первом месте. Скопеллити, Ловенштейн и Восгерау (2015), Психологическая наука. Саморекламщики переоценивают позитивность реакции окружающих и недооценивают степень своего раздражения. Рейс, Кларк и Холмс (2004), Справочник по близости и интимности. Воспринимаемая отзывчивость: чувство понимания, признания и заботы. Хуанг, Йеоманс, Брукс, Минсон и Джино (2017), Журнал личности и социальной психологии, «Спросить не повредит: задавание вопросов повышает симпатию». Люди, которые задают больше уточняющих вопросов, пользуются большей симпатией. — Бутби, Куни, Сандстром и Кларк (2018), «Психологическая наука», «Разница в симпатии в разговорах». После разговоров люди недооценивают, насколько сильно они понравились своим собеседникам. Примечание к доказательствам: в большинстве этих исследований использовались незнакомцы в коротких разговорах, студенты и руководители, выступающие с речами, а не близкие друзья. Воспринимайте это как эксперимент, который вы проводите над собой. Какая из четырех причин определяла ваши разговоры? Расскажите мне в комментариях. Я их читаю. Подпишитесь на Psych Tunes, чтобы мы могли вместе продолжать расшифровывать скрытые механизмы разума. #психология #харизма #социальныенавыки