Como conquistar a confiança de clientes que investem milhões (LIliane Porsch) Qual é a Chave?Podcast

Ela saiu do interior de Santa Catarina vendendo BMW, aprendeu o rigoroso protocolo alemão de atendimento e passou 11 anos nos bastidores do mercado imobiliário, trabalhando inclusive nos finais de semana, numa época em que a corretagem era vista como profissão de quem não tinha dado certo na vida. Liliane Porsch, corretora especialista em alto padrão, gestora comercial do icônico Yat House by Pininfarina em Balneário Camboriú e idealizadora do movimento Elas Constroem Legado. Ela vende coberturas de milhões para clientes que confiam nela há uma década e prova que a verdadeira autoridade não se constrói com ostentação, se constrói com caráter. Nesta conversa direta e sem filtro, exploramos como conquistar a confiança de clientes que investem milhões, por que o corretor de alto padrão precisa conhecer o universo do seu cliente muito além do imóvel, e o que separa quem aparece de quem constrói um legado. 🎙️ O que foi abordado nesta conversa: ◼️ Origem: Como uma garota de Chapecó que vendia BMW construiu autoridade no mercado imobiliário de luxo. ◼️ Alto padrão: Por que o principal concorrente do mercado imobiliário de luxo é o mercado financeiro. ◼️ Confiança: Como conquistar clientes que investem milhões e o que eles realmente buscam num corretor. ◼️ Especialização: Por que o corretor precisa conhecer o universo do cliente para fechar negócios de alto valor. ◼️ Processo: O que 11 anos nos bastidores ensinaram sobre disciplina, caráter e construção de legado. ◼️ Legado: Como o movimento Elas Constroem prova que num mercado dominado por homens, mulheres se erguem juntas. _______________________________________________________________________________ CAPITULOS: 0:00 - Início 2:46 - Quem é Liliane Porsche e a virada na BMW 7:37 - As torres do Neymar e a escola do luxo 10:48 - Por que o concorrente é o mercado financeiro 16:51 - O futuro do corretor e a força da marca 26:22 - Os maiores erros dos corretores 29:37 - Indicação e a venda de 60 milhões nutrida por anos 44:23 - As estratégias: presente único e triagem de documentação 52:58 - Obsessão, motivação e os dias mais difíceis 1:01:25 - O luto como divisor de águas 1:09:29 - Luxo é excelência e a chave da mente 1:16:33 - A carta para o filho e a mensagem final ____________________________________ 🔑 Sobre o Podcast "Qual é a Chave?" Eu sou Cézar Haik, fundador e host do "Qual é a Chave?", e meu objetivo com esse podcast é abrir as portas da mente através de conversas com quem já chegou lá. Quero entregar a "chave" que faltava para você virar o seu jogo, transformando teoria em prática e dúvida em decisão. Cada episódio é uma aula de estratégia, vida e alta performance. ◼️ Instagram:   / cezarhaik   ◼️ TikTok:   / cezarhaik   ◼️Contato para Publicidades: https://bit.ly/publicidade-qualeachave Fale com a Cintia e me diga, como eu posso te ajudar? https://bit.ly/cintia-yt _______________________________________________________________________________ ➡️ Conheça a Liliane Porsch ◼️ Instagram:   / lilianeporsch   _______________________________________________________________________________ 📚 Você pode adquirir o livro "O Longo Prazo Sempre Vence": https://a.co/d/1cqROVn _______________________________________________________________________________ 📲 Siga nossas redes: ◼️ Instagram:   / qualeachavepodcast   ◼️ TikTok:   / qualeachavepodcast   ◼️ Spotify: https://open.spotify.com/show/2C0g2bb... ◼️ Comunidade do WhatsApp: https://bit.ly/qualeachave-comun-spot... 🕐 Episódio novos, toda quarta-feira às 12:00h 🕐 Todos os dias, às 5:00, um conteúdo exclusivo no Spotify: Round Aprendizado, e às 8:45 um áudio do Corretor Campeão. _______________________________________________________________________________ ➡️ ATrinca Real Estate Se você é do mercado imobiliário ou conhece alguém que é, precisa conhecer a ATrinca Real Estate. Eu sou CEO e sócio-fundador, ao lado do Joel Jota, Caio Carneiro e Flávio Augusto, de um ecossistema 360º voltado para educação, negócios e ROI no setor imobiliário. Quer entender como esse ambiente pode transformar seus resultados? Acompanhe abaixo: ◼️ Newsletter, todo domingo um novo conteúdo do mercado para você: https://bit.ly/news-atre-yt ◼️ Instagram:   / atrinca.realestate   ◼️ Comunidade do WhatsApp: https://bit.ly/485jwUF _______________________________________________________________________________ Patrocinadores: Soluções e Investimentos Consórcios, multiplique seu patrimônio com inteligência: https://bit.ly/4qqY03Y _______________________________________________________________________________ ✅ INSCREVA-SE no canal para não perder as próximas chaves. 🔁 COMPARTILHE este vídeo com aquele amigo que fala bem mas ainda não descobriu como se comunicar de verdade. 💬 COMENTE: Qual foi a sua principal "virada de chave" neste episódio?