Geschäftsidee validieren: Der Pivot von DÖRKEN und Farbfox | Return on Innovation #005

In Folge #005 von Return on Innovation spricht Anne Schlösser mit Marvin Urban, Geschäftsführer von DÖRKEN Digital Ventures, darüber, wie man eine Geschäftsidee schnell und günstig validiert, bevor man investiert, und was passiert, wenn der Markt noch nicht bereit ist. Weitere Informationen zu unserer Arbeit im Bereich Strategy & Innovation gibt es unter https://hy.co/strategy-and-innovation/ Das erfahrt ihr in dieser Folge: Wie DÖRKEN die Plattformidee Farbfox für das Malerhandwerk validiert hat: mit einem Google Ventures Design Sprint, einem Prototypen und einer Landingpage, auf der 8,7 % der Zielgruppe ihre E-Mail-Adresse hinterließen. Warum Farbfox trotz positiver Validierung nicht skalierte: Handel und Maler hielten an Gewohnheiten fest, und es fehlten einheitliche Produktstammdaten von über 200 Herstellern. Wie daraus der Pivot entstand: Die Ausgründung XPIM bündelt Produktstammdaten, war im ersten Jahr profitabel und hat mit dem Verband 60–70 % der Branche angebunden. Warum Mockups mehr verraten als Befragungen: Ein greifbares Produkt erzeugt ehrlicheres Feedback als die Frage, ob man eine Lösung nutzen würde. Wie DÖRKEN Digital Ventures Geschäftsmodelle für das Bauen von morgen sucht und Learnings über das Format Perspektive Bau teilt. Wichtige Erkenntnisse für die neutrale Validierung von Geschäftsideen: Erst validieren, dann investieren: Mit wenig Kapital lässt sich auf Basis von Fakten statt Bauchgefühl prüfen, ob sich ein Geschäftsmodell lohnt. Positive Validierung ist kein Freibrief, Timing entscheidet mit. Marvin Urban sieht Farbfox heute noch 5–7 Jahre zu früh. Selbst bauen oder partnern ist eine bewusste Entscheidung: Für eine neue Plattform würde DÖRKEN heute eher auf Partner setzen. Der Mittelstand hat kein Ideenproblem, sondern ein Umsetzungsproblem. Kapitel: 0:00 - Intro und die DÖRKEN-Gruppe 2:26 - Farbfox: Plattform für das Malerhandwerk 4:37 - Validierung mit Design Sprint und Landingpage 7:46 - Stolpersteine im Markt 9:42 - Pivot zu XPIM 15:27 - Timing neuer Geschäftsmodelle 17:39 - Warum Mockups ehrlicheres Feedback liefern 22:50 - Corporate und Startup 26:15 - Ratschläge für den Mittelstand 29:33 - Bauen 2035 Über den Gast: Marvin Urban Marvin Urban ist Geschäftsführer der DÖRKEN Digital Ventures. Zuvor durchlief er unterschiedlichste Stationen innerhalb der DÖRKEN-Gruppe, unter anderem in den Bereichen Controlling, Marketing und Digitalisierung. Heute entwickelt er neue Geschäftsmodelle für das Bauen von morgen an der Schnittstelle von Industrieexpertise, Nutzerorientierung und digitaler Infrastruktur. Über den Podcast: Return on Innovation „Return on Innovation" ist das Interviewformat der hy Consulting Group, in dem Anne Schlösser und Heike Löffler mit Entscheiderinnen und Entscheidern aus Mittelstand und Konzernwelt über ihr Herzensthema sprechen: erfolgreiche Innovation. Neue Folgen jeden Mittwoch. Über die Moderatorin: Anne Schlösser Anne Schlösser ist Partnerin der hy Consulting Group und verantwortet die Business Unit Strategy & Innovation. Zuvor war sie Associate Partner im Venture-Building-Team von McKinsey, gründete selbst zwei Unternehmen (MEMORATIO und studiomem) und hat über 40 digitale und physische Produkte von der Idee bis zum Launch begleitet. Ihre Karriere begann sie beim Produktentwicklungsstudio Eleven in Boston. Zum LinkedIn-Profil von Anne Schlösser:   / anne-schloesser   Über die hy Consulting Group Die hy Consulting Group ist eine partnergeführte Unternehmensberatung für Strategie, Innovation, Pricing und Sales mit Sitz in Berlin. Wir begleiten Geschäftsführungen, Vorstände, Investoren und Gründerteams bei Wachstum, Skalierung und der Monetarisierung datengetriebener Geschäftsmodelle. Seit 2017 haben wir 600+ Projekte für 275+ Kunden umgesetzt, von Konzernen über Mittelstand bis Private Equity und wachstumsstarke Tech-Unternehmen, mit einem Team von aktuell über 60 Beraterinnen und Beratern. Seit einem Management Buy-out 2026 führen wir die hy Consulting Group vollständig unabhängig, im Besitz der aktiven Partner und Führungskräfte. hy Consulting Group Ressourcen Website: https://hy.co/ LinkedIn:   / hyconsultinggroup   YouTube:    / @wennberatungdannhy   Podcast Return on Innovation: https://hy.co/return-on-innovation/ Mehr zu unserer Strategy & Innovation Beratung: https://hy.co/strategy-and-innovation/