3 правила коучинга в продажах для подготовки эффективных менеджеров

Почему коучинг продаж не дает лучших результатов? В этом эпизоде ​​подкаста Sales [UN]Training Келли Риггс раскрывает 3 основных правила эффективного коучинга продаж, которые помогут менеджерам по продажам развивать более сильных продавцов, улучшать командную работу и формировать лучшие навыки продаж. 🎧 СЛЕДИТЕ ЗА ПОДКАСТОМ Смотрите или слушайте Sales [UN]Training, где бы вы ни находились: 👉 https://linktr.ee/salesuntraining 3 правила эффективного коучинга продаж Многие менеджеры по продажам проводят свои дни, занимаясь обновлением CRM-систем, анализом воронки продаж, прогнозированием доходов и посещением совещаний. Но когда происходит настоящий коучинг продаж? Келли Риггс объясняет, почему анализ сделок, предоставление советов, помощь в ценообразовании и оказание поддержки по продукту — это не то же самое, что коучинг. Эффективный коучинг продаж фокусируется на наблюдении за поведением, развитии навыков и помощи продавцам в улучшении их производительности. В этом эпизоде ​​вы узнаете: ✅ 1. Будьте внимательны: Наблюдайте за реальными звонками с клиентами, чтобы понять, как менеджеры задают вопросы, слушают потенциальных клиентов и выявляют их потребности. Обучайте реальному поведению, а не делайте предположений. ✅ 2. Будьте настойчивы: Сделайте коучинг постоянным приоритетом. Регулярное наблюдение, обратная связь и подкрепление помогают продавцам заменять неэффективные привычки лучшими. ✅ 3. Практикуйтесь целенаправленно: Развивайте навыки продаж посредством целенаправленной практики, ролевых игр и реальных разговоров. Сосредоточьтесь на конкретном навыке, повторяйте поведение и ищите измеримые улучшения. Вы также узнаете, почему менеджеры по продажам должны выделять время на коучинг, брать на себя ответственность за развитие своих сотрудников и отдавать приоритет долгосрочному развитию навыков, а не административным задачам. Если вы менеджер по продажам, директор по продажам, вице-президент по продажам или руководитель бизнеса, стремящийся улучшить производительность команды продаж, укрепить навыки продаж и создать более эффективную команду продаж, этот эпизод предлагает практическую основу для того, чтобы коучинг продаж был эффективным. О Келли Риггсе Келли Риггс — автор, спикер, бизнес-консультант и бывший руководитель отдела продаж, работающий с руководителями и компаниями по всей территории США и Канады. Он дважды становился лучшим продавцом года в стране и является членом Совета коучей Forbes с 2019 года. Книги Келли Риггса: Управление один на один: Что знает каждый великий менеджер, чего не знаете вы Перестаньте ныть и начните ПРОДАВАТЬ! Пошаговое руководство к карьере в Зале славы продаж 🌐 Узнайте больше о Келли: https://www.BizLockerRoom.com 🎙️ Тренинг по продажам [UN]Training исследует обучение продажам, лидерство в продажах, управление продажами и практические стратегии, которые помогут специалистам по продажам и руководителям бизнеса повысить эффективность. 🎬 Музыка и монтаж: @dougbranson и Pod About It Productions. #КоучингПродаж #ТренингПродаж #ЛидерствоВПродажах