Почему ваша команда продаж работает неэффективно и как это исправить

Почему ваша команда продаж работает плохо и как это исправить? В этом эпизоде ​​Sales [UN]Training Келли Риггс объясняет, почему менеджерам по продажам трудно решать проблемы с производительностью и как эффективное лидерство, четкие ожидания и ответственность могут преобразить работу команды продаж. 🎧 Подписывайтесь на аудиоподкаст и смотрите или слушайте, где бы вы ни находились: https://linktr.ee/salesuntraining Проблемы с производительностью продаж неизбежны, но неэффективное управление может усугубить их. От микроменеджмента и разочарования до нечетких ожиданий и непоследовательной ответственности — многие руководители отдела продаж полагаются на подходы, которые не приводят к устойчивым изменениям в поведении. В этом эпизоде ​​Келли Риггс разбирает три основные причины проблем с производительностью: способности, отношение и доступ. Он объясняет, как выявить реальные проблемы, влияющие на ваших продавцов, и почему просто сказать сотрудникам, чтобы они улучшили свою работу, — это не то же самое, что эффективный коучинг. Келли также рассматривает, почему микроменеджмент подрывает доверие, как гнев и разочарование не помогают исправить проблемы с производительностью, и почему многим менеджерам трудно привлекать сотрудников к ответственности. Один из важнейших уроков этого эпизода — это сила четкого определения ожиданий. Менеджеры по продажам должны определять желаемые результаты, сообщать сроки и устанавливать последовательные последствия в случае невыполнения ожиданий. В этом эпизоде ​​вы узнаете: ✅ Три основные причины проблем с производительностью продаж: способности, отношение и доступ. ✅ Почему микроменеджмент может подорвать доверие и оттолкнуть высокоэффективных продавцов. ✅ Как установить четкие ожидания в отношении деятельности, обязанностей и результатов продаж. ✅ Почему разочарование и гнев не являются эффективными стратегиями лидерства. ✅ Как ответственность и последовательные последствия влияют на поведение сотрудников. ✅ Почему эффективное обучение и коучинг в сфере продаж необходимы для повышения производительности. ✅ Как построить более сильную культуру продаж за счет лучшего лидерства и коммуникации. Независимо от того, являетесь ли вы руководителем отдела продаж, менеджером по продажам, региональным менеджером, директором по продажам или вице-президентом по продажам, этот эпизод предлагает ценные идеи по управлению продажами, повышению эффективности, развитию лидерских качеств и созданию высокоэффективной команды продаж. 📘 Приобретите новую книгу Келли Риггса «Пять мощных ходов: как менеджеры по продажам, испытывающие трудности, становятся лидерами продаж, способными к трансформации». Посетите: https://the5pmbook.com 🌐 Узнайте больше о Келли Риггсе: https://www.BizLockerRoom.com Келли Риггс — автор, спикер и бизнес-консультант, работающий с руководителями и компаниями по всей территории США и Канады. Он широко известен своей экспертизой в области продаж, управленческого лидерства, коучинга и стратегического планирования. Келли — бывший руководитель отдела продаж, двукратный обладатель звания «Продавец года» в стране и владелец бизнеса, а также член Совета коучей Forbes с 2019 года. Среди его книг — «Управление один на один: что знает каждый великий менеджер, чего не знаете вы» и «Перестаньте ныть и начните ПРОДАВАТЬ! Пошаговое руководство к карьере в Зале славы продаж». 👍 Вам нравится [UN]Training по продажам? Поставьте лайк этому эпизоду, подпишитесь на канал и поделитесь им с менеджером по продажам, который хочет улучшить свои лидерские навыки и производительность команды продаж. Музыка и монтаж: @dougbranson и Pod About It Productions #управлениепродажами #лидерствовпродажах #обучениепродажам #эффективностькомандыпродаж #ответственностьпродаж #коучингпродаж #управлениеэффективностью #менеджерпродаж #развитиелидерства #микроменеджерство #развитиесотрудников #продуктивностьпродаж #руководствокомандой #бизнес-лидерство #навыкилидерства #командапродаж #эффективностьпродаж #ответственностьсотрудников #высокоэффективныекоманды #стратегияпродаж