Как добиться успеха в переговорах с профессором Гарвардской школы бизнеса Дипаком Малхотрой | Реш...

В повседневной жизни мы постоянно ведем переговоры — решаем, куда пойти поужинать, торгуемся с продавцами на Facebook Marketplace, — но когда дело доходит до более важных переговоров, заключение сделки может быть непростой задачей. В сегодняшнем эпизоде ​​Фрэнсис обращается к своему коллеге Дипаку Малхотре за экспертным советом за столом переговоров. Они обсуждают, как сбалансировать гибкость и напористость, ключевую роль эмпатии в разрешении конфликтов и критическую разницу между интересами и позициями. Дипак также делится своим мнением о срыве переговоров по новому коллективному договору WNBA. Фотографии предоставлены: Библиотека Бейкера | Центр Блумберга ©Гарвардская школа бизнеса Дипак Малхотра ©Дипак Малхотра Ведущие и гости Энн Моррис (Instagram: @annemorriss | LinkedIn: @anne-morriss) Фрэнсис Фрай (Instagram: @francesxfrei | LinkedIn: @francesfrei) Дипак Малхотра (LinkedIn: @prof-malhotra) Ссылки https://anneandfrances.com/ https://www.hbs.edu/faculty/Pages/pro... Присоединяйтесь к нам лично на конференции TED: https://tedtalks.social/events Станьте членом TED, чтобы поддержать нашу миссию: https://ted.com/membership Подпишитесь на новостную рассылку TED: https://ted.com/newsletters Следите за TED! X:   / tedtalks   Instagram:   / ted   Facebook:   / ted   LinkedIn:   / ted-conferences   TikTok:   / tedtoks   Подкасты: https://www.ted.com/podcasts TED Audio Collective — это сборник подкастов для любознательных. Видео TED Audio Collective могут использоваться в некоммерческих целях в соответствии с лицензией Creative Commons Attribution–Non Commercial–No Derivatives (или CC BY – NC – ND 4.0 International) и в соответствии с нашей Политикой использования TED Talks (https://www.ted.com/about/our-organiz.... Для получения дополнительной информации об использовании TED в коммерческих целях (например, для обучения сотрудников, в фильме или онлайн-курсе) отправьте запрос на размещение рекламы по адресу https://media-requests.ted.com.