ANA RENATA P. BARRETO | THE DEALERS PODCAST #143

Um lead que chega com nome e telefone já é lead quente. O problema é que o mercado automotivo brasileiro ainda não aprendeu isso. Nossa convidada desta semana começou como jornalista esportiva no Recife, cobrindo clássico de Náutico e Sport. Migrou para comunicação numa corretora de seguros, passou por Unibanco, Itaú, PayPal Brasil e, em 2013, assumiu o Meu Carro Novo no Banco Votorantim. Foram sete anos à frente da Cox Automotive Brasil. Ana Renata Paes Barreto conhece por dentro os dois lados da mesa: banco e classificado. Se você trabalha com concessionária, revenda ou classificado automotivo, essa conversa é sobre o gargalo que ninguém quer admitir: o lojista não sabe converter um lead, o classificado não sabe a quem servir primeiro, e o preço de um carro muda de significado em cada etapa da negociação. ↪ Por que os grandes classificados verticais pertencem a bancos, e o que isso muda na relação com o lojista ↪ OLX e Webmotors: por que os dois horizontais conseguiram o que iCarros e outros não conseguiram ↪ "Babá de lojista": a crítica direta ao uso de IA para responder lead no lugar do vendedor ↪ Entrada fumaça: como o preço do carro se distorce entre anúncio, negociação e financiamento ↪ O que falta no Brasil para existir um "selo de qualidade" como o da Carvana nos EUA ↪ Kelley Blue Book e AutoTrader: por que são os únicos ativos B2C que a Cox Automotive nunca vendeu ↪ Ford Territory: o carro 100% chinês que ninguém no Brasil trata como chinês ↪ Por que os bancos tradicionais hoje disputam para ser banco oficial de montadora chinesa ▶️ Dá o play e assiste até o fim. A explicação de por que "ninguém compra um carro usado de olho fechado" no Brasil vem na metade do episódio. THE DEALERS PODCAST Produção: Auto Avaliar Apresentação: J.R. Caporal Episódios novos toda terça-feira, às 18h, no YouTube e no Spotify.