Lead-Qualifizierung und die Lead-Pipeline in HubSpot – Mehr Fokus, bessere Deals

Leads gibt es viele – aber welche davon lohnen sich wirklich? Und wer kümmert sich darum, bevor ein Deal überhaupt existiert? Die Pre-Sales-Phase ist in vielen Unternehmen der unstrukturierteste Teil des gesamten Vertriebsprozesses – und gleichzeitig der Bereich, der maßgeblich über die Qualität der Pipeline und die spätere Abschlussquote entscheidet. In dieser HubSpot User Group zeigen wir praxisnah, wie du mit HubSpot eine saubere Lead-Management-Systematik aufbaust: von der ersten Qualifizierung über den Prospecting Agent bis zur strukturierten Übergabe in die Deal-Pipeline. Im Fokus stehen Lead-Pipelines, Qualifizierungsprozesse, KI-gestützte Priorisierung und die optimale Zusammenarbeit zwischen Marketing, Pre-Sales und Vertrieb. Wir stellen dir die wichtigsten Konzepte und Use Cases aus der Praxis im Detail vor: ✅ Warum eine eigene Lead-Pipeline sinnvoll ist Warum nicht jeder Kontakt sofort ein Deal werden sollte und wie eine vorgelagerte Lead-Pipeline für mehr Transparenz, Fokus und bessere Abschlussquoten sorgt. ✅ Leads systematisch qualifizieren Wie du klare Kriterien für qualifizierte Leads definierst, Status sauber verwaltest und den Vertrieb vor unnötigen Gesprächen schützt. ✅ Prospecting Agent in HubSpot Wie der Prospecting Agent Vertriebsmitarbeiter bei der Identifikation, Priorisierung und Bearbeitung von Leads unterstützt. ✅ Übergabe von Marketing zu Sales Wie Marketing-Leads strukturiert an den Vertrieb übergeben werden und welche Prozesse dabei häufig zu Reibungsverlusten führen. ✅ Lead-Pipeline und Deal-Pipeline richtig verzahnen Wie beide Prozesse zusammenspielen, damit keine Chancen verloren gehen und Vertriebsaktivitäten nachvollziehbar bleiben. ✅ Mehr Fokus für Vertriebsteams Wie Sales-Teams ihre Zeit auf die Leads mit der höchsten Abschlusswahrscheinlichkeit konzentrieren und gleichzeitig ihre Pipeline-Qualität verbessern. Ob SaaS-Unternehmen, IT-Services oder komplexes B2B-Geschäft – dieses Webinar ist ideal für alle, die ihre Lead-Bearbeitung professionalisieren, Conversion Rates steigern und ihre Vertriebsprozesse skalierbar aufsetzen möchten. Freu dich auf eine interaktive Session mit Live-Demos, konkreten Praxisbeispielen und einer offenen Fragerunde. Diese HubSpot User Group wurde online als Webinar durchgeführt. Die Aufzeichnung steht dir hier zur Verfügung. Die Session wurde in deutscher Sprache gehalten. #HubSpot #LeadManagement #LeadQualifizierung #SalesPipeline #LeadPipeline #ProspectingAgent #HubSpotSales #SalesEnablement #CRM #Vertrieb #B2BSales #SalesOps #PipelineManagement #DemandGeneration #RevenueOperations #SaaS #B2B #HubSpotGermany #UserGroup #HubSpotWebinar Timestamps 00:00 Begrüßung 05:15 Was macht gute Teams aus? 07:25 Das Problem bei der Lead Qualifizierung 09:05 Die Lead Pipeline und die Lead Qualifizierung 28:35 Der Prospecting Agent 39:35 Die Übergabe 41:55 Lead- und Deal-Pipeline 45:00 Fragen