Отец продал бизнес у него за спиной. А он построил собственную империю

Сегодня к ведущему Мэтью Хайкену присоединился Майкл Браун. Майкл управлял магазином Jaguar и Porsche своего отца на Лонг-Айленде, когда тот продал его в 1998 году, что стало для него огромным потрясением, но в итоге оказалось лучшим, что с ним когда-либо случалось. Он рассказывает о том, как учился вести бизнес под руководством Роджера Пенске и Джона Сталуппи, о сделке, заключенной на словах, когда он передал свой дом и все свои активы в обмен на долю в магазинах, и о счете за медицинскую страховку в размере 350 000 долларов, который чуть не разорил его через две недели после начала пандемии COVID-19. Он утверждает, что настоящий конкурент дилера — это не магазин по соседству, а тот, что перед ним. Майкл Браун — владелец Empire Automotive Group, группы дилеров с 1300 сотрудниками, которую он создал после ухода из компании с шестью магазинами. Он начинал с мойки машин и работы в отделе запчастей в магазине своего отца, управлял четырьмя магазинами Penske в Коннектикуте и автосалоном из 14 магазинов в Род-Айленде, а затем помог расширить организацию Staluppi с 10 до 26 магазинов, постепенно дойдя до владения 30% акций. Он откровенно рассказывает о разводе, который подтолкнул его к самостоятельной работе в 49 лет, о том, почему он скупал все проблемные автосалоны, которые мог найти, не имея денег на счету, и о том, как его заместитель прошел путь от уборщика до руководителя всей компании. Он объясняет: ◼ Почему Роджер Пенске проверил мусорные контейнеры, набросал целый автомобильный торговый центр за 20 минут и назвал Wendy's хорошим местом для ужина ◼ Как план сокращения расходов во время кризиса 2008 года превратился в рекордный год в 2009 году ◼ Как Джон Сталуппи гарантировал кредит, чтобы его менеджеры могли выкупить доли в его собственных магазинах, и почему это сработало для обеих сторон ◼ Почему он увеличил количество магазинов с шести до 17, выкупив все проблемные сделки во время COVID ◼ Почему он проводит ежемесячный обзор с каждым менеджером и изучает убытки вместо того, чтобы радоваться успехам Темы: 01:55 Перевернул всё, отец продал. 03:10 Bell To Bell не был укоренен. 05:05 Marubeni скупила автосалоны. 06:20 Встретился с Пенске в аэропорту Тетерборо. 09:50 Пенске оценивал магазины по мусорным контейнерам. 12:30 Пенске отвел его в Wendy's. 13:45 Никогда не переставайте беспокоиться о дебиторской задолженности. 15:10 Сталуппи одолжил ему деньги. 16:50 Рекордный год в 2009 году. 17:45 Количество магазинов увеличилось с 10 до 26. 24:20 Все говорили, что COVID — это безумие. 25:50 Теперь компанией управляет уборщик. 27:35 Изучайте потери, а не только победы. 32:45 Китайские автомобили пугают его больше всего. 40:40 Это бизнес, основанный на людях. Этот эпизод представлен: 1. Lotagent — Прекратите накапливать программное обеспечение. Агенты — это выход. Одна проблема, один агент, всего 99 долларов. Попробуйте бесплатно прямо сейчас на https://lotagent.com/ 2. @Podiumsoftware – платформа искусственного интеллекта, которой доверяет каждый третий дилерский центр. Podium помогает дилерам объединить продажи, обслуживание, обмен сообщениями и голосовую связь в единую систему, которая фактически выполняет всю работу. Если ваш ИИ не приносит реальных результатов, пора присмотреться к нему повнимательнее @ https://www.podium.com/car-dealership... Посмотрите материалы Car Dealership Guy: Для дилеров: CDG Circles ➤ https://cdgcircles.com/ Отраслевая доска объявлений о вакансиях ➤ http://jobs.dealershipguy.com Подбор персонала для дилерских центров ➤ http://www.cdgrecruiting.com Улучшите социальные сети вашего дилерского центра ➤ http://www.trynomad.co Заявите о своем участии в подкасте ➤ http://cdgguest.com Для поставщиков услуг в отрасли: Разместите рекламу на Car Dealership Guy ➤ http://cdgpartner.com Отраслевая доска объявлений о вакансиях ➤ http://jobs.dealershipguy.com Заявите о своем участии в подкасте ➤ http://cdgguest.com Социальные сети Car Dealership Guy: X ➤ https://www.x.com/GuyDealership Instagram ➤   / cardealershipguy   TikTok ➤   / guydealership   LinkedIn ➤   / cardealershipguy   Threads ➤ https://www.threads.net/@cardealershi... Facebook ➤ https://www.facebook.com/profile.php?... Все остальное ➤ https://www.dealershipguy.com