Эпизод 166 — Много верящих, ноль попутчиков: Вера ничего не стоит. Доверие требует затрат.

«Никого никогда не увольняли за покупку IBM». В прошлое воскресенье я случайно наткнулся на интервью с Джоном Кимом, автором недавно вышедшей книги «Дао фандрайзинга», которое оживило эту старую поговорку. Ким, профессионал в сфере инвестиций, которому приписывают привлечение более 70 миллиардов долларов за свою карьеру, сказал нечто, что запало мне в душу: большинство специалистов по привлечению средств умеют привлекать внимание и вызывать интерес. Многие даже могут использовать логику, чтобы убедить потенциального клиента сказать: «Да, это имеет смысл», и всё равно услышать «нет». Причина, по его словам, в разрыве между верой и доверием. Именно это и отражает поговорка об IBM. Покупатели часто считали, что продукт конкурента лучше или дешевле, но они верили, что выбор IBM никогда не заставит их выглядеть безрассудными. Интервью заставило меня углубиться в дебри интернета, посвященные разнице между верой и доверием. И глубоко в этих дебрях я нашел историю, произошедшую летним утром 1859 года, которая оживляет этот разрыв, как ничто другое из прочитанного мной. #Доверие #Убеждение #Вера #Влияние Больше #историйнаработе смотрите в плейлистах на нашем сайте - https://bit.ly/SW_Stories Ваши друзья и родственники могут присоединиться к нашей группе в WhatsApp, чтобы получать копии наших видео. https://bit.ly/SW_WA_11