E160 - Факты информируют. Истории движутся вперед - Урок 11 сентября

Вы представили данные. Обосновали свою позицию. Показали цифры. И всё равно ничего не изменилось. Знакомо? Причина в том, что одной логики и данных часто недостаточно. Канадский невролог Дональд Калн всю свою карьеру изучал, как люди принимают решения. В своей книге «В пределах разумного» он пришёл к выводу: «Существенное различие между эмоцией и разумом заключается в том, что эмоция ведёт к действию, а разум — к выводам». Логика заставляет вас кивать головой. Но не меняет поведение. Независимо от того, руководите ли вы командой, заключаете сделку или пытаетесь изменить корпоративную культуру, согласия недостаточно. Нам нужны действия. И единственный надёжный путь к действию лежит через эмоции, а не через данные. Самый мощный инструмент для этого? Хорошо рассказанная история. В сегодняшнем эпизоде ​​я продемонстрирую это на примере истории из одного из самых мрачных дней современной истории. #эмоцииПротивРазума #убеждение #изменения #данные Больше #историйнаработе смотрите в плейлистах на нашем сайте - https://bit.ly/SW_Stories Ваши друзья и родственники могут присоединиться к нашей группе в WhatsApp, чтобы получать копии наших видео. https://bit.ly/SW_WA_11