Скрытые правила мотивации: 5 вещей, которые подспудно управляют вашими действиями

Скрытые правила мотивации: 5 вещей, которые незаметно движут вашими действиями [00:00] Вступление [00:09] Факт 1 — Производительность улучшается по мере повышения уровня возбуждения/стресса — но только до определенного момента; после этого пика повышение уровня возбуждения ухудшает производительность, а пик достигается раньше для более сложных задач. [02:27] Факт 2 — Методика формирования поведения Скиннера создает совершенно новое сложное поведение, вознаграждая последовательность небольших шагов, каждый из которых приближает к конечной цели, вместо того, чтобы ждать, пока завершенное поведение произойдет естественным образом. [04:44] Факт 3 — Эффект «вопрос-поведение» / эффект «простого измерения» — просто спрашивая людей, намерены ли они совершить какое-либо действие (например, «вы проголосуете?» или «вы купите X?»), измеримо увеличивает вероятность того, что они действительно это сделают. [07:07] Факт 4 — Абилинский парадокс — группы часто коллективно соглашаются и осуществляют план действий, который противоречит тому, чего большинство или все отдельные члены на самом деле хотят втайне, потому что каждый человек ошибочно предполагает, что этого хотят другие. [09:27] Факт 5 — Эффект градиента цели: мотивация и усилия возрастают по мере приближения к достижению цели — реальные клиенты кафе с картами лояльности посещали их почти на 20% чаще по мере приближения к отметке о бесплатном вознаграждении на их карте, и даже искусственное «преимущество» на пути к той же цели ускоряло людей. [11:46] Заключение Источники: 1. Yerkes, R.M., & Dodson, J.D. (1908). The relation of strength of stimulus to rapidity of habit-formation. Journal of Comparative Neurology and Psychology, 18(5), 459-482. 2. Скиннер, Б.Ф. (1951). Как обучать животных. Scientific American, 185(6), 26-29. (В этой статье впервые в печати появились термин «формирование» и метод последовательных приближений; лежащая в основе лабораторная методика была разработана ранее и формально проанализирована в работе Скиннера, Б.Ф. (1938). Поведение организмов. Appleton-Century.) 3. Шерман, С.Дж. (1980). О самостирающейся природе ошибок прогнозирования. Journal of Personality and Social Psychology, 39(2), 211-221. Морвиц, В.Г., Джонсон, Э.Дж., и Шмитлейн, Д. (1993). Изменяет ли измерение намерения поведение? Journal of Consumer Research, 20(1), 46-61. 4. Харви, Дж.Б. (1974). Парадокс Абилина: управление согласием. Организационная динамика, 3(1), 63-80. 5. Кивец, Р., Урминский, О., и Чжэн, Ю. (2006). Гипотеза градиента цели возрождена: ускорение покупок, иллюзорный прогресс в достижении цели и удержание клиентов. Журнал маркетинговых исследований, 43(1), 39-58. Развитие оригинальной бихевиористской концепции: Халл, К.Л. (1932). Гипотеза градиента цели и обучение прохождению лабиринта. Психологический обзор, 39(1), 25-43. Если вы уже ознакомились с краткой версией, теперь у вас есть полная история. Если это помогло вам лучше понять свой собственный разум, поставьте лайк — это действительно помогает развитию канала. Подпишитесь, если хотите получать новые подробные обзоры каждый день, и оставьте комментарий, рассказав, какой факт вас больше всего удивил — я читаю каждый. Новое видео завтра в то же время. До встречи! #QuickFive #Психология #ПоведениеМотивация