Риелтор, заключивший 400 сделок за год без привлечения потенциальных клиентов.

В этом захватывающем повторном выпуске подкаста «Переосмысление недвижимости» Бен Брэди беседует с Мэтью Миале, генеральным директором и риелтором команды Miale Team в Keller Williams, чтобы подробно рассказать, как он создал одну из самых успешных команд по продаже недвижимости в стране, ориентированную на привлечение потенциальных клиентов, — закрывая более 400 сделок в год, не прибегая к холодным звонкам, интернет-заявкам или уловкам. Мэтью делится философией, которая легла в основу всего его бизнеса: упростить то, что отрасль чрезмерно усложняет, и удвоить усилия в построении отношений. От переосмысления истинного значения «систем и процессов» до отказа от традиционной модели команды «покупатель-агент против продавца-агента», этот эпизод — мастер-класс по построению масштабируемого бизнеса, основанного на доверии, сервисе и росте базы данных. Независимо от того, работаете ли вы в одиночку, руководите командой или находитесь где-то посередине, здесь вы найдете практические советы, которые сможете применить немедленно. В этом эпизоде ​​подробно обсуждается, как команда Мэтью получает более 80% своих сделок через Sphere, почему каждый агент должен начинать с базы данных минимум из 400 человек, и как мероприятия для клиентов, дни открытых дверей и постоянное развитие отношений превосходят по эффективности привлечение потенциальных клиентов — особенно на сложных рынках. Бен и Мэтью также затрагивают более важные отраслевые темы, включая развязку комиссионных выплат, эксклюзивные предложения, изменения в MLS и почему «сложные рынки» вознаграждают агентов, которые сосредотачиваются на фундаментальных принципах. Этот эпизод обязателен к прослушиванию, если вы хотите построить устойчивый, ориентированный на привлечение клиентов бизнес, который процветает в любом рыночном цикле и сохраняет импульс в 2026 году и далее. Временные метки и ключевые темы: [00:00:00] – Почему этот эпизод важен в преддверии 2026 года [00:02:06] – Упрощение систем вместо чрезмерного усложнения рынка недвижимости [00:03:28] – Активность «от поля к полю» против реального производства [00:05:11] – Построение бизнеса на основе отношений, а не холодных звонков [00:06:39] – Как стать командой №1 по размещению объявлений в Коннектикуте [00:08:36] – Почему модель специализированной команды терпит неудачу [00:10:24] – Сила базы данных над незнакомцами [00:11:50] – Почему более 80% сделок заключаются через сферу влияния [00:12:56] – Правило 400 контактов, которому должен следовать каждый агент [00:15:02] – Клиентские мероприятия как повод для начала разговора, а не как маркетинг трюки [00:18:40] – Ориентация на обслуживание против ориентации на продажи в сфере недвижимости [00:24:19] – Почему дни открытых дверей по-прежнему в приоритете [00:26:11] – Стратегия «Один новый друг в день» [00:28:22] – Ориентирование на сложных рынках и отраслевых циклах [00:32:32] – Комиссионные покупателя, разделение ответственности и профессионализм [00:36:11] – Эксклюзивные предложения, MLS и влияние на потребителей [00:39:55] – Почему прозрачность в конечном итоге приносит пользу потребителям 🔗 Дополнительные ресурсы ниже: 🌐 Для получения дополнительной информации о Harcourts Auctions, нашей платформе для аукционов не проблемных объектов недвижимости, посетите https://www.harcourtsauctions.com 🔗 Свяжитесь с Мэтью Миале и командой Миале в Keller Уильямс: https://themialeteam.com/   / mialeteam     / matthewmiale     / themialeteamkw   🔗 Свяжитесь с Беном Брэди и Harcourts Auctions: ⁣  / benbradyharcourts⁣   ⁣  / ben-brady-0b223517⁣   ⁣  / harcourtsauctions⁣   ⁣  / harcourtsauctions   Если этот эпизод помог вам переосмыслить подход к развитию вашего бизнеса в сфере недвижимости, поставьте лайк, оставьте комментарий и подпишитесь на канал на вашей любимой платформе. Примерно 75% нашей аудитории еще не подписаны на наш канал, и ваша поддержка помогает нам продолжать предоставлять возможность участвовать в этих дискуссиях большему числу агентов по всему миру.