Rynek SaaS, fuzja narzędzi i wpływ AI według Łukasza Gorącego

„Samo zrobienie czegoś, a zrobienie z tego SaaS-a na sprzedaż, to jest ogromna droga. My nie widzimy zagrożenia, a raczej szansę – mamy być tą centralną bazą wiedzy." — Łukasz Gorący (00:27:32, 00:29:42) Jak zbudować CRM, który konsoliduje kilka SaaS-ów w jedno narzędzie i przetrwa w świecie, gdzie AI zmienia zasady gry? Gościem odcinka jest Łukasz Gorący — programista, architekt oprogramowania i twórca Tillio CRM. Przez 10 lat skalował agencję Sempire od 3 osób do 1500+ klientów miesięcznie i 20+ mln zł przychodu. Dziś buduje własny produkt SaaS na rynku, gdzie istnieje ponad 6000 CRM-ów. Rozmawiamy o tym, dlaczego polski rynek CRM wciąż nie jest zaopiekowany, jak vibe coding to robienie na kredyt, dlaczego lokalne modele AI się nie opłacają (mimo że Łukasz bardzo chciał), i czy agenci AI naprawdę zagrażają SaaS-om — czy raczej potrzebują jednego źródła prawdy, żeby działać. Konkretny, techniczny odcinek z człowiekiem, który przeszedł drogę od samodzielnego pisania kodu po skalowanie produktu dla setek firm. ⏱️ Timestamps: 00:00 – Kim jest Łukasz Gorący i dlaczego CRM to jego obsesja od 18 lat 00:59 – Exit z Sempire: „Exit jest trochę mityczny” 05:33 – Jak powstało TILIO i skąd kolejka klientów zanim produkt istniał 08:30 – Problem rozbicia SaaS-ów: „Te informacje między systemami nie są wymieniane” 10:16 – 6000 CRM-ów na świecie. Dlaczego polski rynek nie jest zaopiekowany? 14:17 – Ekspansja: Rumunia, Czechy i dlaczego „dopóki nie jesteśmy numer 1 w Polsce, nie ruszamy” 17:48 – Korekta gigantów i zmierzch mikro-SaaS. Komu AI naprawdę zagraża? 22:53 – Vibe coding: „Robimy to na kredyt” — koszty ukryte, o których nikt nie mówi 26:32 – Czy agenci AI zabiją SaaS-y? Dlaczego jedno źródło prawdy wygrywa 33:05 – AI First w TILIO: procesy, transkrypcje, podcast z danych klienta 37:20 – Lokalne modele vs chmura: dlaczego 50 tys. zł na sprzęt się nie opłaca 43:06 – Vendor locking: warstwa proxy, która ratuje przed wzrostem cen API 47:47 – Adopcja AI w zespole: AI-sceptycy, Google Gemini, NotebookLM 55:16 – Największa porażka biznesowa: „Brałem wszystko na siebie” 57:30 – Skąd czerpie inspirację: YouTube, algorytm i „rzeczy, których wrogowi bym nie polecił” 🔗 Linki: Tillio CRM — https://tillio.io/ LinkedIn Łukasza Gorącego —   / lukasz-goracy   Podcast możliwy dzięki https://non.agency/ — SEO AI dla Ecommerce