Как лучшие SDR-команды по исходящим продажам на самом деле масштабируются в 2026 году

Если это видео с Флорином оказалось для вас полезным и вы хотите масштабировать исходящий маркетинг, вам, вероятно, понравится моя рассылка Outbound Kitchen. Подписаться можно здесь: https://newsletter.outbound.kitchen/ --- Флорин Татулеа — штатный инженер по выходу на рынок в ZoomInfo, где он разрабатывает ИИ-агентов и рабочие процессы, лежащие в основе современного исходящего маркетинга. Он был первым сотрудником отдела продаж в Loopio, в команде, которая увеличила выручку в 65 раз за шесть лет, и он создал механизм исходящего маркетинга в Common Room, где увеличил команду SDR в 4 раза, увеличил ежемесячный объем исходящих продаж в 20 раз и привлек семизначную сумму дохода от исходящего маркетинга. Он пишет книгу «Поиск потенциальных клиентов из окопов» и рассматривает исходящий маркетинг как систему, которую нужно проектировать, а не как количество сотрудников, которых нужно заполнить. Мы обсуждаем: Расчет численности персонала сверху вниз, который незаметно приводит к избыточному найму команд исходящих продаж TAM против SAM и почему реальное число составило 6000 аккаунтов, а не 30000 Почему вам не нужен SDR до достижения годового дохода в 1 млн долларов или соответствия продукта рынку Наем двух SDR одновременно, чтобы отделить человека от процесса Четыре качества, которые Флорин ищет в первом SDR, и как он оценивает любознательность Создание команды как спортивной команды, с взаимодополняющими навыками Что на самом деле меняют в команде, которую вы создаете, благодаря ИИ и инженерии GTM Почему Anthropic, OpenAI и Clay все еще нанимают SDR Источники: Поиск потенциальных клиентов из окопов (информационный бюллетень Флорина): https://salesflo.substack.com Флорин Татулеа в LinkedIn:   / florintatulea   ZoomInfo: https://www.zoominfo.com Hyperbound (ролевая игра с ИИ, Флорин — консультант) -- Когда будете готовы Подпишитесь на рассылку https://newsletter.outbound.kitchen/ Хотите сотрудничать со мной? Отправьте мне электронное письмо: bonjour@elriclegloire.com Свяжитесь со мной Свяжитесь со мной в LinkedIn   / elriclegloire   Свяжитесь со мной в X https://x.com/elriclegloire -- Главы: (00:00) Вступление: кто такой Флорин Татулеа (01:29) План эпизода (02:21) Где возникают проблемы с масштабированием (04:55) TAM против SAM: 30 000 аккаунтов или 6 000? (09:23) Какие ошибки допускают CRO и CMO (13:06) Почему вам не нужен SDR до достижения годового дохода в 1 млн долларов (16:25) Нанимайте двух SDR, а не одного (19:17) На что обращать внимание при выборе первого SDR (22:00) Как правильно оценить любознательность (24:53) Домашнее задание по поиску потенциальных клиентов (28:14) Создавайте команду как спортивную команду (32:55) Лучший способ проверить увлеченность на собеседовании (35:43) Оценка обучаемости во время холодного звонка (38:46) Что изменилось в 2026 году: ИИ и разработка стратегии выхода на рынок (42:18) Почему лучшие компании, использующие ИИ, по-прежнему нанимают SDR (46:13) Лучшие варианты использования ИИ для команд SDR (51:45) Автоматизация передачи сделки (53:08) Вопросы и ответы: списки участников выставок Код Клода (54:44) Где найти Флорина