年商0→10億円の伸ばし方はこれで完結|年商別の施策を5段階で全公開
全人類1億M&A計画
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年商0→10億円の伸ばし方はこれで完結|年商別の施策を5段階で全公開
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全人類1億M&A計画
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■ 今回の内容
年商1,000万円の会社と、年商10億円の会社では、
やるべきことがまったく違います。
今回は、年商10億円を超えるオンラインスクールを10個以上プロデュースしてきたタカさんと、
英語・マーケティングのスクールを運営し、コンテンツ販売プラットフォーム「Brain」の
運営会社の株式を取得したマーケターおさるさんをお招きしました。
年商を「0〜1,000万円」「1,000〜5,000万円」「5,000万〜3億円」
「3〜10億円」「10億円以上」の5段階に分け、
それぞれの段階で何をやるべきかを2人に伺っています。
SNSで伸ばしてきたおさるさんと、広告が99%のタカさん。
集客の方法は違っても、答えが一致したところがあります。
「最初は低単価から」と考えている方は、冒頭だけでも見てみてください。
年商5,000万円の手前で止まる会社に共通すること。
3億円から10億円へ伸ばすときの、広告代理店との組み方。
そして10億円を超えた先で、2人が何をしているのか。
オンラインスクールの話が中心ですが、
BtoBの事業でもやるべきことはほとんど同じです。
■ 小林 理玖
株式会社Real us創業者
インフルエンサーの支援事業やD2C事業・店舗支援事業を展開
2025年に株式会社エフ・コードへ約3.5億円でM&A
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■ 100アポ獲得チャンネル
BtoBで月100アポ・月30成約をつくるための具体的な手法はこちら。
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■ 目次
00:00 オープニング
00:39 おさるさん自己紹介|英語系YouTuber・マーケター
01:19 累計年商100億円のマーケ講座
02:00 タカさん自己紹介|年商10億円超のスクールを10個以上プロデュース
02:26 SNSのおさるさん、広告99%のタカさん
02:46 今日のテーマ|年商別の施策リスト
【年商0〜1,000万円】
03:23 まずは1対1の顧問サービス
04:06 無料相談をやりまくる|お金がなければSNS、チームがあれば広告
04:46 1対1でお客様の悩みがパターンで見えてくる
05:22 最初は低単価から?|サポート付きの商品を売る
06:09 ココナラの英語サービスから始めた
06:31 最初に高単価の商品をつくるべき理由
07:10 低単価から始めると線引きが難しい
08:03 タカさん|顧客インタビュー20件からLPを1枚
09:02 準備は1〜2ヶ月、広告は日予算1万円から検証
10:08 まとめ|個人はSNS、事業がある人は広告から
【年商1,000〜5,000万円】
10:24 営業を広げる準備|売れる理由をスクリプトにする
10:53 採用とオンボーディングの土台づくり
11:24 月500万円なら広告費は月150万円|クリエイティブの型化
11:56 おさるさん|「耐えられるバケツ」を用意する
12:11 個人コンサルでパンクする負のループ
12:25 スクール型・ハイブリッド型へ移行する
12:46 成約率と単価は下がってもいい
13:08 1対多のセミナーに慣れておく
13:28 毎日売れるエバーグリーンの講座に
13:51 SNSは飛び道具|集客が読めるのは広告
14:36 YouTubeで急に伸び、スクールづくりに6ヶ月
15:07 広告かSNSかではなく、両方やる
【年商5,000万〜3億円】
15:38 M&Aも視野に入る規模
15:56 おさるさんは例外|いきなり5億円
16:12 年商10億円は「ジャンルゲー」
16:46 SNS・広告・JV(共同企画)に着手する
17:20 JVエバーグリーンローンチ|集めたリストを無駄にしない
17:48 利益率が高い施策と、低いけど大事な施策を両方回す
18:25 タカさん|採用を一気に進める
18:58 潜在層を取るファネルをいくつもつくる
19:23 例|健康系なら「体質診断」のLP
19:54 ウェビナー・VSLを挟んで営業を補う
20:33 BtoBでもやることは同じ
【年商3〜10億円】
20:48 いちばん楽しいフェーズ
21:09 強い広告代理店と組んでアフィリエイト展開
22:32 代理店が案件を選ぶ3つのポイント
22:50 代理店は1社に絞るべきか
23:23 代理店に任せると一気に伸ばせる
23:49 強い代理店はどこで見つけるか
24:04 おさるさん|ファネルを完全に自動化する
25:12 「1商品で1億円売るまで、次へ行くな」
25:40 マーケ講座はクロスセルが鍵
26:03 講座ビジネスは「バグ」な価格
26:54 満足度の高い商品が1つあれば、5〜10億円は一瞬
【年商10億円以上】
27:24 10億円を超えたら何をするか
27:46 おさるさん|プロデュース案件を増やす
28:17 お金を出してリスクを負う「ファンド型」
28:43 利益の分け方の例
29:08 全ジャンルのトップを取りにいく
29:25 この規模で当てになるのは広告とYouTube
29:53 スクールがバックエンドではなくフロントになる
30:05 10億円を狙えるジャンルしか選ばない
30:17 JVのマッチングで1,000万リスト・100億円へ
31:12 タカさん|月商1億円を超えたら一度しゃがむ
31:28 PR・競合との差別化・組織固めに投資する
32:09 ワンプロダクト最大25億円の組織体制
32:43 タカ顧問・スクールM&A講座のご案内
33:10 おさる式 ゼロ→億ロードマップ
33:36 マーケターを募集しています
34:03 次回予告|スクール未来予想図・出口戦略
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