Moja branża jest specyficzna Czy na prawdę

„Moja branża jest specyficzna.” To jedno z najczęściej powtarzanych zdań, kiedy rozmawiamy o sprzedaży. – U nas klienci kupują inaczej. – W naszej branży nie da się dzwonić na zimno. – U nas trzeba mieć znajomości. – Klient długo podejmuje decyzję. – U nas to działa tylko z poleceń. – Naszej usługi nie da się sprzedawać przez internet. No dobrze. Ale ile w tym rzeczywiście specyfiki branży, a ile po prostu sposobu, w jaki firma prowadzi sprzedaż? O tym właśnie porozmawiamy podczas kolejnego live'a. Tym razem spotykamy się ponownie z Maciejem Kozubikiem i bierzemy na warsztat jedno z naszych ulubionych zdań: *„MOJA BRANŻA JEST SPECYFICZNA.”* Porozmawiamy m.in. o tym: • czy rzeczywiście każda branża wymaga zupełnie innego podejścia do sprzedaży, • kiedy „specyfika branży” jest realnym ograniczeniem, a kiedy wygodną wymówką, • dlaczego firmy komplikują proces sprzedaży bardziej, niż trzeba, • co można przenieść między branżami, nawet jeśli produkty i klienci są zupełnie różni, • i dlaczego czasami problemem nie jest branża, tylko sposób, w jaki próbujemy w niej sprzedawać. Bez teorii dla teorii. Bez magicznych recept. Będzie konkretnie, momentami niewygodnie i zapewne nie zgodzimy się we wszystkim. Tomasz Kłosin & Maciej Kozubik