排隊執笠！最暴利嘅行業都唔掂！全中國70萬間藥店，多過奶茶店成50萬間，密過米鋪、密過士多，而家竟然一間間排隊執笠？真相可能顛覆你的認知！#藥店 #實體店 #投資 #賺錢

排隊執笠！最暴利嘅行業都唔掂！全中國成70萬間藥店，多過奶茶店成50萬間，密過米鋪、密過士多，而家竟然一間間排隊執笠？ 你實會覺得系電商搶生意、政策收緊、大環境唔好？啱一半啦。真正大鑊系呢行用咗20年親手將自己谷到爆煲，電商同政策只系順手拎走個氧氣樽。更盞鬼系，隔籬香港藥房仲可以靠專業同信譽企穩，搞到成班內地客拖篋掃藥油、保健品返上去，呢個差距，真系唔到你唔服啊。 講返轉頭呢，藥店當年真系香到漏油。一間奶茶店一個月賺3-5萬，一次買藥客單價輕輕鬆鬆幾十蚊，普通感冒藥、降壓藥、維生素毛利率35%-5成，保健品仲狼，6-7成，高嘅更誇張。藥又唔似生果爛得咁快，唔似奶茶隔夜就倒，一盒阿莫西林可以喺貨架訓2年，穩穩陣陣等人嚟買。鋪頭2-3個人就轉得，唔使大廚、唔使調理師、唔使排班排到頭都大。最緊要系人會唔會病？經濟好經濟差，病照生；股票漲樓價跌，高血壓糖尿病唔會自己走。呢啲就系教科書級抗周期生意。奶茶可以戒，火鍋可以忍，降壓藥你試下停1個月？跟住仲有大殺器：醫保個人賬戶。國家每個月往你卡里便打一筆錢，花又系你，唔花又系你，但只可以花喺醫療沾邊嘅地方。大部分人心態系「放住都系放住，唔花白唔花，橫掂唔系人工卡扣」。於是你去藥店買感冒藥，嘟醫保卡，順手拎盒維C，再拎瓶鈣片，枸杞養生嘛，血壓計打折又拎，成個過程一啲痛感都冇。藥店就變咗一台自帶客流嘅提款機，客仔主動上門、主動嘟卡、主動加購，仲覺得自己賺咗。呢個漏洞，成個行業食咗接近20年。你諗下，一門生意自帶客流、自帶支付，顧客仲覺得自己贏，呢啲好路數，你信冇人眼紅？ 跟住就系「瘦田無人耕，耕開有人爭」。2015年全國大概62萬間藥店，到前年上半年逼近70萬間，9年多咗8萬間；前年仲衝到68萬家歷史高峰，有啲口徑直情逼近70萬呢個心理關口。14億人養70萬間，平均2265人一間；有啲地方已經跌到不足2000人一間，國際盈蝕平衡線系4000-5000人，即系一間鋪頭服務嘅人少過國際標準一半，頂爛市頂到七彩。去縣城行一轉就知啦，一條街左手老百姓、右手一心堂，對面益豐，斜對面海王星辰，中間仲夾間平價藥超市，5間鋪賣嘅嘢一模一樣，搶同一鑊打乞痴嘅人。呢個唔叫競爭，叫成班人圍住同一鑊粥搶到倒瀉籮蟹。資本又瘋狂湧入，個個覺得「人人都要買藥，剛需賽道，永遠現金流」，結果產能嚴重過剩、同質化內卷，單店客流同坪效插水，同樣房租面積賣出去嘅錢少一大半，全行業陷入保本甚至蝕錢嘅惡性循環。舊年數字急轉直下，直接跌到65.6萬家，短短1年全國唔見2.7萬家；更離曬譜系，76.6%關掉嘅居然系大型連鎖，連老百姓、一心堂呢啲百億級龍頭都要一年斬幾百間鋪止血。你話系咪一鑊泡呀？ 當然啦，第一棍系2023年職工醫保門診統籌改革 全國推開。一句話講清：過去每個月打入你個人賬戶嘅錢變少，少出嚟嘅入咗門診統籌基金，國家收上去統一管，以後去醫院睇門診報銷更多。對老百姓其實系好事啦，保障水準提高；但對藥店嚟講，成個天冧落嚟。嗰筆「唔花白唔花」嘅錢縮水，客仔嘟卡衝動肉眼睇得到消退，過去隨手拎嘅維C、鈣片、枸杞、血壓計都唔拎喇。更狼系，好多人突然醒起：去醫院門診而家都報銷，我仲乜要喺藥店按零售價買呢？一部分客流 直接回流醫院同社區衛生中心。呢度有個關鍵判斷好多人搞混：唔系政策打壓藥店，政策只系將那根拐杖抽走。如果一個行業必須靠醫保紅利先撐得住70萬間鋪，咁呢70萬間鋪本身就唔系市場需求撐起身。紅利喺度時，個個覺得自己憑本事賺錢；紅利一走先發現，哎吔，本事根本唔夠用。政策冇製造泡沫，政策只系唔再幫手吹。 再嚟一刀系線上買藥，呢刀靜英英，但切得更深啊。以前你感冒呢，默認動作系落樓行200米入藥店；而家你攤喺床打開手機搜感冒藥，30分鐘送到門口，仲會睇到過去樓下永遠見唔到嘅嘢：5間店價格排成一列，28、32、35、38、41，你揀邊個呢？過去藥店靠乜賺錢啊？靠你懶得比較，靠樓下只有佢一間，靠你唔知隔籬平10蚊。而家信息差插水式縮水，價格一透明呢，底褲都冇埋。最深層變化唔系某個平台搶咗張單，系一整代人嘅默認動作搬咗屋：80後、90後、00後生病第一反應唔系落樓，系打開手機搜症狀、查藥敏、比價格、落單等騎手，全程唔出門、全程唔使同人講嘢。對佢哋嚟講，樓下藥店唔系第一選擇，系應急選項，系「騎手離我仲有40分鐘，但我實在等唔切」嘅後備。消費習慣一搬家，基本就系單程票。加上國家集采全面推進，平均降價超過5成，部分原研藥同慢病藥降幅甚至8成到9成，集采品種快速下沉零售端；以前賣一盒高毛利消炎藥賺20蚊，而家賣集採藥一盒賺2蚊甚至幾毫子。過去靠高差價養一間店嘅邏輯，被政策徹底抹平。O2O即時配送月活同線上滲透率高速飆升，有啲口徑線上滲透率去到3成，平台24個鐘響應、20分鐘送達，仲要抽成15%以上；小店接又蝕，唔接又冇客，每日開門都似流血。呢輪關店潮本質系市場去產能，淘汰長期靠信息唔對稱、高藥價差價同醫保套利嘅低效門店。唔系寒冬，系一場遲咗5年嘅補課。 不過，藥房會唔會消失呢？唔會。因為有啲時候手機真系救唔到你。半夜2點細路燒到39.5°C，你打開外賣APP，預計送達47分鐘，你等得切咩？你赤腳趿住拖鞋就落樓啦。切菜切到手，血系咁標，你要嘅系即刻有膠布同碘酒，唔系等騎手喺系統入面同8張單排隊。70幾歲老人家降壓藥食完，佢唔識手機落單，記唔清只藥全名，但佢記得藥房嗰個女仔上次幫佢搵過一模一樣嘅藥，仲叮囑佢唔好空肚食。呢種人中國有幾億，而且每年都變。互聯網畀到價、畀到速度，但畀唔到一個記得你血壓嘅人，畀唔到有人記得你叫乜名。所以藥店呢門生意嘅存活線，從來唔系線上取代線下，而系一個更簡單更殘酷嘅問題：除咗賣藥，你仲識乜呢？如果答案系「冇喇」，咁執笠唔叫淘汰，叫補交過去10年嘅租。 講開又講啦，點解咁多內地客 鍾意拖篋去香港藥房掃貨呢？呢個就系香港藥房同內地藥店嘅差距喇。香港藥房同藥行有牌照分類，有啲藥一定要有註冊藥劑師駐店，處方藥唔可以亂賣，藥行又唔可以賣某啲藥；加上正貨監管、來源、包裝、藥油保健品選擇多，旺角、銅鑼灣、上水啲藥房做到遊客生意笑呵呵。內地客買藥油、平安藥、退熱貼、保健品、奶粉，返到內地當手信；當然唔系話香港樣樣神仙，黑店劏客都有，要識揀有Rx標誌、有藥劑師坐鎮嘅藥房。但人哋賣嘅系專業同信心，唔系單靠醫保卡刷流水。內地70萬間鋪，好多賣來賣去都系貨架同位置；香港藥房密還密，起碼有套規管同藥劑師坐鎮，呢個就系差距。當然香港租金貴、遊客少都嗌曬救命，但人哋起碼知道除咗賣貨，仲要賣服務、賣口碑、賣「我記得你食開邊只藥」。內地藥店如果仲系日日斗平斗快斗賤，斗到蝕入肉呢，最後只會成條街吉鋪多過藥房。呢個世界「有早知，冇乞兒」，當年衝到成行成市，今日就要面對現實：藥唔系普通貨，賣藥嘅人如果只識得做搬運工，唔識做健康服務、慢病管理、用藥指導，咁70萬間鋪最後淨低幾多，真系冇眼睇啊。頂，真系一鑊泡，但呢鑊泡，早就要爆喇。