Prospection commerciale : les 6 étapes dans le bon ordre

La prospection échoue souvent parce que les étapes sont faites dans le désordre. Cette vidéo remet les 6 étapes clés dans leur séquence logique, du ciblage jusqu'à la prise de rendez-vous. Un cadre à donner tel quel à une équipe qui se disperse. CHAPITRES 0:00 Pourquoi maîtriser les 6 étapes 1:42 L'équateur entre prospection et vente 2:40 Le ciblage, définir sa population cible 3:28 Le sourcing et la qualification 5:13 L'approche et la génération de leads 7:20 La prise de contact et le lead tiède 9:26 Où s'arrête la prospection 10:32 Récapitulatif des 6 étapes et PDF POUR ALLER PLUS LOIN La Progression, formation commerciale terrain : https://www.jean-pierre-giraud.fr/for... Vidéo liée « Prospection téléphonique : l'argumentaire en 10 étapes » :    • Prospection téléphonique : les 10 étapes d...   Réserver un créneau exploratoire de 30 minutes : https://www.jean-pierre-giraud.fr/con... Jean-Pierre Giraud accompagne les dirigeants et leurs équipes commerciales depuis 2004. Plus de 500 missions, plus de 5 000 personnes formées. Formations éligibles à un financement OPCO ou FAF, certification Qualiopi.