Découverte client : le plan de questionnement en 4 étapes

La découverte est l'étape qui décide de la vente, et c'est celle qu'on bâcle le plus. Cette vidéo donne un plan de questionnement en 4 étapes pour faire parler le client de ce qui compte vraiment. À la fin, vous avez de quoi construire une offre qui répond à un vrai besoin. CHAPITRES 0:00 La découverte, réacteur nucléaire de la vente 1:16 Faire parler le prospect, les 5 points 3:10 Les 3 faisceaux et la découverte du besoin 4:42 Le contexte, tout ce qui entoure le besoin 6:19 Les paramètres de décision en 5 points 8:13 Rappel et PDF pour aller plus loin POUR ALLER PLUS LOIN La Progression, formation commerciale terrain : https://www.jean-pierre-giraud.fr/for... Vidéo liée « Technique de vente : obtenir le budget du prospect en 3 étapes » :    • Technique de vente : obtenir le budget du ...   Réserver un créneau exploratoire de 30 minutes : https://www.jean-pierre-giraud.fr/con... Jean-Pierre Giraud accompagne les dirigeants et leurs équipes commerciales depuis 2004. Plus de 500 missions, plus de 5 000 personnes formées. Formations éligibles à un financement OPCO ou FAF, certification Qualiopi.