Когда фраза «Нам нужно подумать» означает «Дайте нам передышку» | 5-минутный тренинг по продажам

Когда покупатель говорит: «Нам нужно подумать», вы имеете дело с возражением покупателя или с покупателем, который перегружен информацией? В сфере продаж новых домов возражение «Нам нужно подумать» — одно из самых распространенных. Но что, если покупателю не нужна дополнительная информация? Что, если ему просто нужно снять напряжение, связанное с принятием важного решения? В этом эпизоде ​​«5-минутного тренинга по продажам» Джефф исследует психологию нерешительности покупателей и объясняет, почему информационная перегрузка может заставить заинтересованных покупателей откладывать принятие решения. СЛЕДИТЕ ЗА ДЖЕФФОМ ШОРОМ В ИНТЕРНЕТЕ: 🌎 Веб-сайт 👉 https://bit.ly/39NIhqU 🟥 YouTube 👉    / jeffshoresa.  . 🎧 Подкаст 👉 https://bit.ly/2LlRb5q 📘 Facebook 👉   / jeffshorecom.  . 🫱‍🫲 LinkedIn 👉   / jeffshore   ► Отправляйте свои вопросы по продажам Джеффу по электронной почте: ask@jeffshore.com - - - Джефф Шор — востребованный эксперт по продажам, спикер и автор. Более трех десятилетий его инновационные и практические стратегии продаж помогают обучать лидеров продаж по всему миру. Уникальный подход Джеффа к продажам основан на понимании психологии того, почему люди покупают. Как только вы поймете, почему люди покупают, вы сможете перестроить свой стиль продаж, чтобы удовлетворить потребности клиента. В отличие от некоторых тренеров по продажам, Джефф учит своих специалистов по продажам отказаться от заученных презентаций, навязчивых заключительных фраз и других устаревших методов «продавцов подержанных автомобилей», чтобы устанавливать значимые, эмоционально ориентированные связи. Неудивительно, что эти стратегии продаж действительно работают: в прошлом году клиенты Джеффа, прошедшие обучение продажам жилой недвижимости, продали жилой недвижимости на сумму более 25 миллиардов долларов. Если вы менеджер по продажам или руководитель, ищущий способы увеличить прибыль, лучше обучить свою команду продаж или просто «выйти на новый уровень» на текущем рынке, методы лидерского обучения Джеффа помогут вам в этом. УЗНАТЬ БОЛЬШЕ. ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ. НАСЛАЖДАЙТЕСЬ ЖИЗНЬЮ БОЛЬШЕ! - - - - - 00:00 Иногда больше информации — не решение 00:51 Самая распространенная фраза в продажах — Нам нужно подумать об этом 02:56 Трехэтапная схема для помощи перегруженным клиентам 03:08 Снижение эмоционального напряжения 03:43 Организация процесса принятия решения 04:18 Восстановление чувства контроля у покупателя 05:23 Отличные продавцы проводят диагностику, прежде чем назначать лечение #продажановыхдомов #советыпопродажам #обучениепродажам