Один продавец. Четыре инвестора. Разные результаты.

Что отличает среднего инвестора в недвижимость от элитного специалиста по приобретению объектов? Дело не всегда в списке. Дело не всегда в рынке. Дело не всегда в продавце. Иногда единственное различие — это качество разговора. В этом видео Майкл Франке разбирает четыре разных типа разговоров с одним и тем же продавцом недвижимости, выставленной на продажу в результате принудительного взыскания долга: низкий уровень, средний уровень, выше среднего и элитный. Каждый инвестор работает с одним и тем же продавцом, в одной и той же ситуации с принудительной продажей и получает одни и те же ответы. Но результаты совершенно разные, потому что каждый инвестор ведет разговор по-своему. Майкл рассказывает о том, как звучат слабые звонки по поводу приобретения, почему некоторые инвесторы сразу теряют авторитет, почему средние инвесторы не углубляются в детали и что делают элитные инвесторы, чтобы завоевать доверие, внести ясность, справиться с возражениями и направить продавца к следующему шагу. Это обучение особенно ценно для инвесторов в недвижимость, менеджеров по приобретению, оптовых продавцов, инвесторов в недвижимость, выставленную на продажу в результате принудительного взыскания долга, и всех, кто общается с мотивированными продавцами. Главный урок: Элитные инвесторы не просто задают вопросы. Они ведут диалог, обучают продавца, выявляют реальные проблемы, уверенно справляются с возражениями и создают достаточно доверия, чтобы продавец действительно явился на встречу. Если вы хотите получить главу из Niche Playbook, в которой подробно разбираются эти разные уровни продаж, оставьте комментарий ELITE ниже. Готовы расти вместе с Niche? Подпишитесь на Niche Data или присоединитесь к сообществу Niche: https://app.nichedata.ai/sign-up?via=... Узнайте больше о Niche: https://getnichenow.com Хотите создать совместное предприятие с нами? https://jvwithniche.com Подпишитесь, чтобы получать больше обучающих материалов по инвестициям в недвижимость, психологии продавцов, стратегии при продаже заложенного имущества, обучению приобретению, работе с возражениями и разбору продаж мотивированным продавцам.