Эп523 | Майкл Трейси: Никто не рождается мастером!

В #EPISODE523 мой гость — сын Брайана Трейси, автора книги «Съешь эту лягушку» — Майкл Трейси. Майкл — тренер по продажам, основатель Sales Journey и автор одноименной книги. Он присоединяется к онлайн-трансляции из Сан-Диего, Калифорния, незадолго до приезда в Софию на конференцию Sales Club Conference 2026. После окончания университета мой гость начал мечтать о карьере в сфере финансов. Однако отец посоветовал ему сначала заняться продажами, работая лицом к лицу с людьми. Майкл последовал совету и почти три года продавал товары «от двери к двери», стал менеджером по продажам, а позже возглавил отдел продаж в небольшом стартапе по разработке программного обеспечения. Сегодня он определяет себя как человека, который развивает людей, а продажи — его инструмент. В нашей беседе Майкл рассказывает, как правило из детства стало для него важнейшим бизнес-принципом, и как от отца он усвоил, что деньги — это побочный продукт ценности. Майкл считает, что сделка закрывается только после того, как заслужено доверие, а рекомендация — это заем из собственной репутации. 💬 «Станьте лучше, и точка. Просто будьте лучше, чем вы были вчера». – Майкл Трейси 🎧 В #EPISODE523 вы услышите: ✅ Почему Майкл считает, что честность – лучшая долгосрочная стратегия в бизнесе? ✅ Что заставляет его верить, что деньги – это побочный продукт ценности? ✅ Как человек заслуживает рекомендации, даже если его об этом не просят? ✅ Что значит «принять итерацию», вместо того чтобы ждать момента, когда вы почувствуете себя готовым? ⭐ Полное описание эпизода 👉 https://bit.ly/tshp523 🎟️ 20 и 21 ноября Майкл выступит вживую в Национальном дворце культуры на конференции Sales Club Conference 2026 – послушайте его лекцию и познакомьтесь с ним поближе, если вас заинтересовало услышанное! ✊ Поддержите «Супермен с Георгием Неновым» пожертвованием от всего сердца, чтобы мы могли продолжать создавать качественный контент и стать частью нашего сплоченного сообщества 👉 https://bit.ly/podkrepiTSHP 🧡 @superhosting — это компания, которую мы с командой не зря называем СУПЕРпартнером — если вы ищете услуги хостинга или классный домен .bg, посмотрите, что они могут вам предложить, и воспользуйтесь суперскидкой. 🐙 VEDA Accounting взяла на себя одну из самых ответственных задач, в которой мы с командой не разбираемся — решение наших финансовых, административных и бухгалтерских проблем. 💜 🙏 Спасибо нашим партнерам в 2026 году: SuperHosting.BG | Dynaphos | Decibel | VEDA Accounting | HyperScience | Oreshak Handmade | MasterCard | VIDAS 🙏 00:00 - Главная 00:01:33 - Кто такой Майкл Трейси? 00:03:13 - Как его отец, Брайан Трейси, учил его и других своих детей не лгать? 00:06:57 - Почему Брайан Трейси отправляет своего сына ходить по домам? 00:11:32 - Как ведение подкаста делает вас лучше? 00:13:18 - Как Майкл заменил своего отца на сцене в Софии? 00:14:30 - Как книга «Съешь эту лягушку» получила свое название? 00:16:20 - Что такое «более чистый» метод чтения лекций? 00:18:49 - Каковы четыре основные проблемы в продажах? 00:20:46 - Почему рекомендации зависят от качества обслуживания? 00:25:03 - Почему Майкл считает, что деньги — это побочный продукт ценности, и что это значит? 00:29:33 - Что такое продажа на основе инсайта? 00:33:03 - Почему отношения строятся на отдаче, а не на просьбах? 00:35:38 - Как перестать сравнивать себя с другими в социальных сетях? 00:36:45 - Как Майкл перешел от продаж «от двери к двери» к работе в Barclays? 00:43:44 - Почему любой бизнес — это бизнес, основанный на людях? 00:44:58 - Что такое «заблуждение о цели» в книге «Путь продаж»? 00:49:07 - Какие книги рекомендует Майкл Трейси? 00:51:59 - Какой совет он дает людям в возрасте 20 с небольшим лет? 00:54:32 - Как работает итерация в джиу-джитсу и подкастинге? 00:57:40 - Где можно увидеть выступление Майкла Трейси в Софии? 00:58:47 - Как мы можем сделать Болгарию лучше?