Меньше говори — больше продавай: Тони Моррис о том, как преодолеть сопротивление покупателей | По...

Тони Моррис, международный спикер по продажам и основатель Tony Morris International, присоединяется к Джебу Блаунту-младшему в подкасте Sales Gravy, чтобы обсудить ключевой навык преодоления сопротивления покупателей: умение задавать более качественные вопросы и меньше говорить. Тони объясняет, почему лучшие специалисты по продажам не просто продают, а помогают людям совершать покупки, и почему «азбука» продаж изменилась с «всегда заключайте сделки» на «всегда будьте любопытны». В ноябре Тони выступит на конференции Outbound Conference в рамках программы, посвященной преодолению сопротивления покупателей, и в этой беседе он расскажет о своем девизе «меньше говорите — больше побеждает», о соотношении времени разговора, которое должны отслеживать менеджеры по продажам, и о небольших точках контакта, которые поддерживают вовлеченность покупателей на протяжении всего длительного цикла продаж. СМОТРИТЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ ТОНИ МОРРИСА НА КОНФЕРЕНЦИИ OUTBOUND CONFERENCE 2026 📍 Red Rock Resort, Лас-Вегас | 9-12 ноября 2026 г. 👉 Приобретайте билеты, пока они не распроданы: https://outboundconference.com/ УПОМЯНУТЫЕ РЕСУРСЫ: Курсы Тони Морриса на Sales Gravy University: https://www.salesgravy.university/pag... Tony Morris International: https://tonymorrisinternational.com/ Тони Моррис в LinkedIn:   / tonymorrismd   «Кофе для успешных продавцов: лучшая книга о продажах из реальной жизни» от Тони Морриса: https://a.co/d/0h1oV0x9 ОБ ЭТОМ ВЫПУСКЕ: Тони Моррис делится реальными навыками преодоления сопротивления покупателей, задавания более точных вопросов и преодоления собственных препятствий. От отслеживания времени разговоров с помощью ИИ до небольших точек контакта, поддерживающих длительную активность в цикле продаж, этот эпизод полон тактик, которые Тони представит на сцене Outbound в этом году. О ТОНИ МОРРИСЕ: Тони Моррис — международный спикер по продажам, автор бестселлеров и основатель Tony Morris International (TMI), компании по обучению продажам, которую он создал для развития лучших версий продавцов по всему миру. Он выступал с ключевыми докладами более чем в 30 странах, помог десяткам тысяч специалистов по продажам в десятках отраслей и написал несколько бестселлеров по продажам. О ДЖЕБЕ БЛОНТЕ-МЛАДШЕМ: Джеб Блаунт-младший — тренер по продажам, консультант и ведущий подкаста Sales Gravy. Он использует десятилетний опыт работы в сфере продаж и маркетинга полного цикла для проведения высокоэффективных тренингов для команд по всему миру. Он является экспертом в методологии Fanatical Prospecting и помогает организациям использовать сочетание психологии человека и современных технологий продаж для масштабирования доходов. #сопротивлениепокупателей #вопросыпродаж #обучениепродажам #salesgravy #продавайтебольше #поискпотенциальныхклиентов #методыпродаж #jebblount - Джеб Блаунт — основатель и генеральный директор Sales Gravy, автор 18 книг. Он входит в число самых уважаемых в мире экспертов в области продаж, лидерства и клиентского опыта. Он помогает организациям продаж быстро достигать максимальной эффективности за счет оптимизации талантов, использования обучения для создания высокоэффективной культуры, развития лидерских и коучинговых навыков и применения более эффективного организационного проектирования. Через свою глобальную организацию по обучению Sales Gravy Джеб консультирует многие ведущие мировые организации и их руководителей по вопросам влияния эмоционального интеллекта и межличностных навыков на взаимодействие с клиентами, а также проводит тренинги для тысяч участников на публичных и частных мероприятиях. Джеб выступает с ключевыми докладами и проводит тренинги для высокоэффективных команд продаж и лидеров по всему миру. Чтобы пригласить Джеба выступить на вашем следующем мероприятии, позвоните по номеру 1-844-447-3737 или посетите сайт https://www.jebblount.com. — САМЫЕ ПРОДАВАЕМЫЕ КНИГИ ДЖБА: Преимущества LinkedIn: https://a.co/d/0SSr2mM Преимущества искусственного интеллекта: https://a.co/d/b9AU5HB Эмоциональный интеллект в продажах: https://amzn.to/2O5TmH1 Фанатическое привлечение потенциальных клиентов: https://amzn.to/2Y2e3rW Возражения: https://amzn.to/2u7RnJ5 БЕСПЛАТНЫЕ РЕСУРСЫ: https://salesgravy.com/resources ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ: https://www.salesgravy.com — Следите за Джебом в социальных сетях: Instagram:   / salesgravy   Facebook:   / jebondemand   LinkedIn:   / jebblount   X: https://x.com/SalesGravy Подкаст: https://salesgravy.com/podcasts Блог: https://salesgravy.com/blog — Спасибо за просмотр! Не забудьте подписаться и улучшить свои навыки продаж. Sales Gravy каждую неделю публикует новые видео, которые помогут вам заключать больше сделок и достигать поставленных целей.